01
转眼，到了2011年。不知不觉，我已经在房地产行业干了三年。
我见过一些同事，刚进入房地产行业，就能开单。平时说话滔滔不绝，总能哄得别人开开心心的。这种人，我觉得天生就是做销售的。而我，做销售算是资质比较平庸的。
好在勤能补拙。这三年里，我每天早上8点出门，晚上9点才回家。没有特殊情况从不休息。
到现在总算做出了一点成绩，业绩在公司，算是拔尖的。
同事们看到我和安子晨一起，都会说：“名师出高徒啊！”“青出于蓝胜于蓝呀！”“长江前浪推后浪”等之类的。但是谁又知道，我背地里流过多少汗水，甚至连恋爱的时间都没有。
我心里只有一个信念，那就是：我一定要站在安子晨的身边，做一个闪闪发光的存在。
如今我终于做到了。
但是，我没有想到安子晨居然如此看得起我。
一天晚上，安子晨约我吃饭，我欣然前往。
去到才发现，一个小包间里，只坐着安子晨：“就你一个人？”
“对啊。”安子晨笑着说。
自从他有了陈彤之后，我和他再也没有单独出去吃过饭。这让我觉得有点奇怪：“呵，小心回去，你家夫人给你跪搓衣板。”
他还是笑：“只要不是榴莲就好。”
玩笑了一会，气氛倒是轻松了不少。少顷，安子晨收起了笑意，有些庄重道：“李思悦，我准备出来自己单干，但是缺一个搭档。你愿意做这个搭档吗？”
02
我很意外。
安子晨是个有野心，不甘于平凡的人。我知道迟早会有这么一天的，但是，我从来没有想过，他会邀我做他的搭档。
我们是同学、是同事。在房地产行业，他是我的引路人，同时也是我的师傅。虽然，如今我有了一点小小的成绩，但是，我从未想过，我能做一个中介的老板。
我更没有想到，他竟如此看得上我。在他心里，我真的能与他并肩了。但我有些不自信：“那么多人，为什么是我？”
“反正我就觉得你合适，你就说，你愿不愿意吧？”
一如当初他拉我进入房地产中介这个行业时一样，我自己很惶恐，他却说，“没事，我相信你一定可以的。”
想到这里，我点了点头，“好。你说可以。我就愿意和你一起试试。”
他很高兴，举起酒杯，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
我们一饮而尽。平时，我们很少喝酒，但这是一个重大的决定，必须得喝一杯。只是，一杯酒下肚，胃里热辣辣的，我有些恍惚，该不会是在做梦吧？我悄悄掐了下大腿。
会痛，是真实的呀！
03
安子晨进入角色倒是很快，他放下酒杯就开始分析现在房地产市场行情了。
他说：“这些年，我们虽然业绩不错，但是分成太低了。我们拼命努力开单，最终成就的都是老板，而中介老板，除了店租和店里的设备之外，他们投入并不多。而且，现在市场行情好，中介老板在我们河源也还不多，我们现在做刚刚好。”
“我们自己干的话，一来可以拿到全部分成，对于我们能开单的人来说，这就是一笔很大的收入。二来，我们还可以拿到员工的分成。当然，我一直觉得员工个人分成太低，我们自己做之后，可以将这个分成适当提高。这样，我们不仅能招聘到更多人，还能留住那些能开单的人。”
对于业务员分成，我一直都觉得很低，但是河源行情都如此，便也习以为常。
没想到，他竟然已经准备打破这个分成低的行规。果然，从底层做起的老板，更能体会员工的心情。
安子晨是一个心中有大格局的人，他不会只考虑眼前的利益。他看问题，会从长远利益做打算。
说干就干，很快，我们便一起离开了公司，然后在市中心，租下一个门店。
门店很大，租金也不低。
虽然我们开单不少，但是，我是没存下什么钱的。一来公司的分成确实很低。而且，这几年， 由于家里那栋房子，欠了不少亲朋好友的人情债，我一直在帮忙还。好在，现在已经差不多了。哪怕出来自己干，我压力也没有那么大了。
安子晨呢，他和我一样是普通家庭出来的孩子。偏偏陈彤也是小山村的，家里条件比安子晨更差，但是安子晨对她超级好。除了帮补家里，很大一部分的钱，都用在了她身上。
我们因为资金并不宽裕。所以，简单装修之后。剩余的事情，都是我们两个亲力亲为的。
我们一起去二手市场置办桌椅、茶几、沙发等。整个门店，除了4台电脑是新的组装机，其它物品都是二手市场淘来的。
04
尽管如此，看着从无到有的公司，看着我们一手一脚装扮出来的公司，就像看着自己的孩子从呱呱落地到慢慢学会走路一样，再苦再累，都觉得欣慰与值得。
安子晨说，“李思悦，我们公司的名称就叫安悦地产吧！”
我一笑：“让人们安心愉悦地拥有一个自己的家。”
“对，这就是我们公司的宗旨了。”
我们就这样简单地开业了。那天，天气晴朗。一些比较好的朋友和一些平时走得比较近的同事，都过来店里表示祝贺。
我买了很多水果和零食，安子晨在办公室里泡茶招待大家。
大家你一言我一语，聊得很融洽。
忽然，其中一个朋友一边喝茶，一边环视着大大的，空荡荡的办公室。说：“你们总共才四五个人，租这么大的门店，会不会有点浪费？”
我没有说话，一旁的安子晨笑了笑，很淡定地说：“不浪费，以后我们会很多人的。”
安子晨永远都是那么自信满满。
大家都笑着表示祝贺。
问话的朋友也呵呵跟着表示祝贺，但神情有些敷衍，一副不太相信的样子。
当时，我都没有想到，安子晨随口一说的话，多年之后，竟然成真了，我们拥有了一支200多人的队伍，这间门店成为了众多分店中人数最多，业绩最好的老店。
05
虽然我们自己成为了老板，但是还是和以前一样，每天我们不是在看房，就是在看房的路上。
仿佛只是换了个地方办公而已。
安子晨更拼了，他以身作则，严格要求自己，同时也影响着同事们。
我们虽然人不多，但是凝聚力强。甚至，我们几个人经常一起在公司吃泡面、榨菜送饭，中午趴在办公桌上小眯一会……日子很艰苦，却也其乐无穷。
我和安子晨虽说是老板，但是更像他们的大哥大姐，遇事总是冲在前面。
安子晨经常告诫大家，我们既然已经成为了一名中介，就要拼尽全力，争取在这个行业发光发亮。
没多久，安子晨就谈下一单业务。价格、佣金全部到位了。但是业主在深圳上班，要等周末才有时间回来，一看时间，今天是周二。
安子晨不想等，他说：“机会稍纵即逝，一天没有将合同签下来，随时都有可能发现变故。”他略一思考，便决定先让客户签好，然后，我们带着合同下深圳找业主签。
那时，我们的交通工具还只是摩托车。所以，我陪着他一起坐大巴车下深圳。
大巴车上坐满了人。
从河源到深圳大概需要近三小时的车程。那时网络不像现在这么发达，无处不在。大部分人，等车启动后，基本都是靠着椅背，开始闭目养神。
我也一样，车刚启动不久，就将头靠在椅背后，开始闭目养神，想着睡醒一觉，应该刚好到了。
“阿悦，这么多人，做广告，效果应该不错。”
旁边的安子晨忽然来了一句，我以为他开玩笑的，眼睛都没抬，敷衍道：“嗯，确实可以。”
没想到他真的拿起名片站了起来，开始挨个发名片。
06
那时，不仅网络不发达，做房产中介的人也比较少，很多人对房地产是不了解的。有些乘客拿到了片名，看着名片上的职位“总经理”的职位，就来了兴趣，有人开始问一些问题。
“河源现在哪里的房子比较好？”
“如果身上钱不多，但是每个月收入还行，能买房子吗？”
“现在利率多少？我能不能贷款？”
……
安子晨都 一一耐心地解答了，氛围出奇得好。最后，提问的人实在太多，他只好站在车厢中间，像导游介绍当地的风俗民情一样，为乘客一一解答问题，并且了解到提问乘客的基本情况后，还会给出一点自己的建议。
短短的两个多小时，至少有十多个人存了他的电话。另外一些虽然没将他电话存到手机，但也将名片收好。将来如果他们有买房的念头，估计也会想起安子晨。
这毕竟是一次不同寻常的旅途，让人记忆深刻。
我意外发现，这个方式很不错，比派传单效果好多了。毕竟路上的行人是没有时间，也没有耐心停下来听你说太多东西的。安子晨只要出现，就必是一身正装，仿佛告诉别人，我就是卖房子的。
而且他帅气、自信、专业，口才又好，只要别人愿意听他讲，他就能让别人信任他，乐意找他。
这也是他业绩一直特别的好原因。
不像我，一对一沟通没有问题，但是如果在台上讲，我立马就怂了，连手都不知道放哪里好。
上天似乎对他格外偏爱，他总是哪哪哪都那么优秀，这也就算了，偏偏他还这么努力，还让不让别人活了？我忍不住在心里腹诽道。
07
到达目的地后，业主还没有下班。
我们在附近找地方吃了点东西后，就开始到处闲逛。毕竟是深圳呀，是我们河源无法比拟的一个繁华都市。
许是那时实在年轻，精力旺盛。
走在深圳繁华的街道，竟也不觉得累，看啥都觉得新奇好玩。
安子晨难得放下了工作，像个孩子一样，陪着我瞎逛。这也是他最吸引人的地方，他工作的时候，特别拼，俨然拼命三郎。游玩时，又像个孩子，似乎对任何事物都充满了兴趣，活力四射。
因此，同事们敬他，但不怕他。
大家都喜欢跟着他工作，也跟着他玩闹。
虽然，我们玩心很重。但是依然在业主下班前，约好了签合同的地点。此行非常顺利，但是签好合同时也不早了。我们买到车票回程时，已经是晚上了。
因为有了来时的成功宣传，这一次，尽管已经很累了，安子晨又开始如法炮制。
也许是因为晚上，大家都累了，热情不似中午，但还是有收获，也同样有不少人留了他的电话。
晚上回到家之后，他告诉我，居然有二十多人加了他的QQ。
这是我们开业之后，取得第一个不错的成绩。首先是，安子晨签下了安悦房地产的第一单，也算是旗开得胜了。其次是，安子晨有了很多的潜在客户。
他说，“哪怕他们现在不买，将来总会买的。只要他们买房，也许就能想起我。毕竟，在大巴上卖房子，也许我是第一人呢！”
彼时，我们都有信心，安悦房地产一定会越来越好的。
（第5章完）
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