大败局：沉浮健力宝（一）

本文的副标题是：经济变革得失

大败局：沉浮健力宝（一）

 在我们90后年少的时候，健力宝一直是中国市场上知名度最高的饮料，它名义上的创建人叫 李经纬，在孤儿院长大的他成年后当上了三水县体委副主任。1973年，受人排挤的他被发配到县里的酒厂当厂长。

 那个年代，可口可乐刚开始风靡国内。一次偶然去广州出差的机会，李经纬喝了一瓶可口可乐，突然的想到了运动型饮料这个概念。之后他找到了一个体育科学研究所研究员欧阳孝，开发研制出了一种橙黄色的饮料，就是后来的健力宝。实际上它是一种含碱电解质的普通饮料。

  当时连品牌名字，商标包装都还没有影子，甚至国内没有一家易拉罐生产企业，李经纬按照可口可乐的标准进行了，设计与选材，一段时间的手忙脚乱后两百箱光鲜亮丽的健力宝，准时出现了在亚足联的广州会议上，最后毫无争议地成为了中国奥运代表团的首选饮料。在那次洛杉矶奥运会，中国我取了十五枚金牌，实现了金牌的零突破，并位居全世界第四名，健力宝同时也获得了难以想象的关注。

成功和运气，与“不知真相”的媒体。

  在不久后， 在《东京新闻》上，日本记者有贺发表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击？》，他好奇地发现中国女排运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料——事实上，健力宝在当时除了供给中国奥运代表团以外，在中国国内市场上几乎没有任何销量——于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品——健力宝的缘故”。很显然，这是一篇信手写来的、没有经过任何采访与核实的新闻稿。中国运动员成绩的大幅度提升曾在国际上引起过很多猜测，这无非是其中还算友好的一种猜想。《羊城晚报》记者看到了这篇新闻稿后，竟妙手改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》。当这条“出口转内销式”的新闻在晚报上刊出后，居然被迅速广泛转载。“中国魔水”与“东方魔女”（对中国女排的昵称）的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一分充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力宝一夜而为天下知。

 

大败局：沉浮健力宝（一）

  李经纬就这样交上了好运。1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年飞蹿到1650万元，再下一年达到1.3亿元。在此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候，三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车，一车皮健力宝的批条被炒到了2万元。

  李经纬多年来对健力宝品牌非常的爱惜，还尝试在国外拓展市场，在这方面，善于新闻公关策划的李经纬获得了令人称羡的成功，1992年，美国总统大选正如火如荼，总统候选人克林顿的夫人希拉里和副总统候选人戈尔的夫人在纽约做助选活动，健力宝为助选大会提供了全部饮料，摄影师拍下两位夫人一起喝健力宝的照片。这张照片先是在《纽约商报》上登了出来，国内顿时又是一番热销，1993年底，健力宝还被摆上了联合国安理会的圆形会议桌，之后自然又是一轮新闻热炒。健力宝在当时强烈地迎合了国人日渐高涨的民族自豪感，以致健力宝在很多消费者心目中成了民族品牌的象征。

同时代的佼佼者崛起

   广东东莞的黄江镇，怀汉新创办了太阳神保健品厂。比李经纬小6岁的宗庆后筹建娃哈哈儿童保健品厂 ，并发展强势的销售渠道。不久，康师傅开始主推茶饮料，统一集团推出低浓度的果汁饮料，强势进军各大市场。在广告和舆论的哄炒下，饮料市场被陡然撑大。

产权转折

   在二十世纪九十年代的中后期，国有企业进行改革，政府开始尝试国进民退的政策，国有资本将从竞争性领域中逐渐退出，经营者被允许以各种方式购买企业的资产。三水附近的顺德市北滘镇，生产小家电的美的集团则被整体出售给了它的创办人何享健及其团队。殊不知，健力宝已经成为三水当地政府财政收入的摇钱树，当怀疑像魔鬼一样地徘徊在合作伙伴之间的时候，任何理性或善意的判断都会被扭曲和误解。任何异端的举动都会，激发敏感的当地政府，并被层层阻挠，此时的李经纬只能算得上是一个高级的公务员，健力宝还只是一个国营企业。随着三水市政府的换届与老干部的退休，李经纬失去了一定的人脉，让他的处境变得更加矛盾。

时代的际遇，健力宝的分支—李宁

   20世纪80年代，李宁是中国最著名的体育运动员。在李宁18年的运动员生涯中，共获得国内外重大体操比赛金牌106枚。在1988年汉城举办的奥运会上，李宁突然从偶像之巅跌落。在奥运会比赛中，他意外失手摔了下来，金牌擦肩而过。这成为中国奥运代表团最让人失望的事件。从汉城回到北京，失掉金牌的李宁不再成为媒体追逐的对象。从机场的一条偏僻通道，暗光倒影出他背影，此时出现另一个人捧着鲜花，在空旷的尽头等着李宁，这个人就是李宁的好友李经纬。不久，看尽人间世态炎凉的李宁，宣布退役，在李经纬的大力促成下，与一家新加波公司共同投入的中新（加坡）合资健力宝运动服装公司挂牌成立，其中健力宝出资1600万元，由李宁出任总经理，其服装品牌则被命名为“李宁牌” ，李宁牌由此诞生。

大败局：沉浮健力宝（一）

产权伏笔

   1994年初，李宁遇到北京的股份制改造专家刘纪鹏。刘纪鹏在为公司做诊断时指出，这家公司的产权不清将对今后的发展带来致命的负面效应。因此，他极力鼓动李宁脱离健力宝。事后，李经纬也表现得很大度，完全支持他自立门户。因为这家服装公司是健力宝旗下的子企业，所以李经纬有完全的决定权。由李宁分3次用现金进行了偿还，李经纬甚至没有提出补偿增值部分的要求。2004年6月，作为中国知名运动品牌的国产体育用品公司的李宁集团在香港上市，李宁家族控制着46.29%的公司股票，其身价高达16亿元。李宁成功从一个体育偶像转身成为有着多年经商经验的企业家。而同时，16年前在首都机场捧花等候他的老朋友李经纬功败垂成，一无所有地躺在广州一家医院病房里。

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