有很多人做事前期看起来势如破竹，而最后却失败了，往往就是因为发力过猛。因为每一个人都是有一定的防御心理的，让你强行破防的时候，往往会激起强力反弹。
装修前，就到家居建材市场去了解，同时也去了一些装修公司咨询。因为自己也是懂设计的，在风格上有自己的想法，所以主要是在选材等方面，当然也要听取一些专业人士的建议，以便让自己的思路更加完善。
了解的多了，也就有了大概的选择范围，而做出这样的取舍，除了产品本身因素以外，销售者的态度往往起了重大作用。其实有一些产品和别的备选产品是没有明显差距的，但是却因为销售人员发力过猛放弃了。
有一个卖燃气灶的，价钱都不说就要求交定金，好像天下只有他一家卖燃气灶。一个买地砖的，对他的可选颜色不是十分满意，服务态度也挺好，但是不停地要求马上去量房做方案，有点太操之过急，最终也放弃了。
而有另一家卖燃气灶的，去问了几次，都是把价钱说得很清楚，标价多少、厂家网上店多少，实卖价多少，甚至对自己展示产品一一对比，优缺点都说得很清楚，价钱和同行业相比也不高，所以就被列为候选了。
在初步确定意向后闲聊时，才知道他们也有装修业务，但是没有推广，客户来源主要靠人脉，而且在价钱方面明显低于装修公司的普遍标准。我们也是想省事省心，就和老板进行了深入交流，有很多观点是一致的。
老板说：“我是卖燃气灶为主的，所以装修我就要求比较高，万一哪个客户不满意，到我店里闹腾，我装修和燃气灶都耽误了。再说了，我卖灶还需要装修公司带客户来，我也不能明着做装修，和装修公司抢生意。”
于是就到他们的工地看了，水平也不差，甚至比一些装修公司做得细，就连工人也是在别的装修公司施工现场见过的工人（很多装修公司都没有施工团队，都是有活了让“游击队”施工），基本上还是比较满意的。
也许这就是无心插柳柳成荫，也把他们作为备选了。有很多人做事前期看起来势如破竹，而最后却失败了，往往就是因为发力过猛。因为每个人都是有一定的防御心理的，让你强行破防的时候，往往会激起强力反弹。
肃竹2023.4.9于勉县（原创作品，严禁侵权）
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