近几年的网络直播非常火热，前几年被称为直播平台的风口期，各种直播平台如雨后春笋般冒出来，到今年，一些毫无底蕴，只因望风而动的公司，几乎死光了，国内还成气候的平台，一只手能数的过来了。
主播这个行业，其文化程度良莠不齐，入行门槛也非常低，如今只要一张身份证，就可以当主播。主播中两极分化极其严重，这就是一个胜者通吃的市场，平台一哥和普通主播之间，有着数千倍的薪资差异，更别谈都没签约的小主播，估计连交电费也不够用。而那几个大平台的一哥，八位数的年薪，一点都不夸张。
在主播中，人气与颜值是呈正相关的，不论男女。那我们可以筛掉那些颜值高的主播，选出那些不靠颜值，人气依然高的主播。与那些人气并不高的主播对比，能得出非常多有用的信息。
说到底，那些受欢迎的主播，在性格上就是非常受欢迎的人，我相信在生活中，他们依然很受欢迎。
一、“yes and”
这些主播非常容易接受对方，不管观众怎么提问，都能保证不把天聊死。那么这一点如何做到？用“yes and”的方法、
“yes”是接受别人，“and”是增加信息流。
当观众向你抛出一个问题，先用“yes”接受这个问题。为什么不要说“no”？“yes“是接受，”no”是阻难，说“no”显得自己聪明，但阻难了对话的展开。当然，说“no”的人也不是一无所获，他收获了安全感，因为留在了自己所熟悉的原地，说“yes”是走向新世界的大门去探险，你会收到观众们回馈的信息，有善意的、恶意的，会有非常多的不确定性等待着你。这是一个有趣的冒险。观众的到来不是给予你安全感的，要抓住不确定性，创造出更多属于你们的故事。
当回答完问题后，对话就结束了吗？远远没有，你需要加上一个“and”，为什么要主动加上一个“and”？
这就是给观众回馈的一个信息流，因为上一段对话完成了，为了避免没有话题的尴尬，你需要从上段对话中，联想到新的事物，将对话从新的事物上展开。当然也可以直接引导到新事物，这样能带出新的互动、新的创意与可能性。
二、把错误当成礼物
这些主播，有快速的应变的心态，当出现错误时，不会让观众感受到这是一个错误。当出现错误时，他自身就已经保持为接受的状态，他的情绪、表情完全没有震惊、纠结。更厉害的是，他能把错误当成剧情中添加新的元素的机会。
有一个知名游戏主播，在计算游戏伤害时，总将伤害数乘以十。就算数错，但没有丝毫我数错了的尴尬和羞愧感，最后结果，伤害乘十反而成为他非常讨喜，且符合他人设的梗。这是将错误当成机会的典型。
如果当初，他把这个小错误当回事，对着错误产生抵触，不接受错误，结果虽无伤大雅，但绝对不会加分。
要正确的看待这些小错误，包容它，接受它，往往它会变成另外的机会，给你一个你从未设想过的方向，没准，这个故事要比你预想的精彩很多。
三、情绪、信息渠道与氛围
其实在我们人类的语言中，语言文字中所包含的信息，只有占全部信息的40%。还有非常多的信息，都是在话语中的情绪、肢体语言、语调中。而且情绪脑要比控制我们理智的大脑皮层，优先级要高，为什么这个世界上有剁手党？就是因为有些时候，控制理智的大脑皮层管不住控制情绪的小脑。当付完款后，大脑皮层接管了大脑，就有了剁手的冲动。
平台很看重一个主播的吸金能力，所以好的吸金主播，要做的是情感上的生意，而不是买卖上的生意。通俗地讲就是，你喜欢的是我这个人，才给我刷礼物的，而不是我直播给你上了分，你得给上分的酬劳。前一种是卖给所有观众同等重量的情感，而后者是，一个观众给你的辛苦费，其中掺杂的情感少得可怜，只是正常的交易罢了。显然，后一种的商业模式上限很低，但有一个好处是至少有报酬。前者做小主播时会很难，但做起来时，潜力巨大。前提是你得成为一个操控情绪的大师。
要操控别人的情绪，首先主播自身，得是一个能非常精彩的表达自身情绪的人，用自身的情绪去感染他人。让观众充分的接收到你的信息，为了达到这一目的，得想方设法的增加自身提供给观众的信息渠道。
摄像头就是非常重要的提供信息的渠道，表情与肢体语言提供的信息，全都要通过这个渠道让观众看到。与观众互动，说到底就是进行信息交换，主播要做的就是想办法做到，更高质量的信息交换。
以前有几个通过视频渠道，火起来的制作者，从视频制作者转型直播后，没有从制作者的逻辑转向主播的逻辑，即使拥有超多粉丝依然不开摄像头，甚至连他的长相都是一个谜，说实话在信息交换的角度看，这是自缚一臂，现在果然过气了。当然这一点并不是充分条件，还有太多的其他因素导致的这个结果。
说起氛围，这完全是平台为了盈利运作，在金融学中，有一个概念叫“羊群效应”，简单的说：人受群体的影响，会不自然的模仿、跟风。当一个主播的直播间不断有土豪刷礼物，主播不断的致谢时，会有一种送礼消费的氛围。也许那些土豪只是平台故意用来制造氛围的。当观众感受到了这种氛围，很容易消费，这当然是平台所希望看到的。
那么平台会选哪种主播，为他制造氛围呢？
毫无疑问，是那些商业模式的上限高，能带动观众情绪的主播，因为主播的先天优势，平台总能花最少的力，赚最多的钱。
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