【姓名】晶姐
打卡日期: 2019.4.8
始于日期: 2019.3.27
结束日期: 2019.4.16
持续打卡: 第【13】天
195-216
【金句】
专业=营销+技术+创造，这三部分的组合才是一个完整的专业。
信任是说服的基础，而说服会加深信任，信任到一定程度的时候，成交就是水到渠成的。
【感悟*收获】
建立信任的工具——
同频共振
1、积极回应
2、同步姿势
3、似曾相识
4、共同的烦恼和敌人
互惠互换
1、额外的免费帮助
2、自曝其短
损失厌恶—不选择你，将来他有可能损失一百块的收益，那么他有可能会在成交的终点线上走五步，损失厌恶的力量是大于同等的好处利益的。
参与感—准备红蓝铅笔和橡皮，诱导客户在平面图上随意画写，来表达客户的想法。客户不自觉的就亲自动手参与到了设计求解的过程中来，非常容易达成共识。
【感恩】
坚持并不是件容易的事。加油！
【反省】
书中的设计销售工具也可以应用在工装设计项目中，值得借鉴学习。
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