经典销讲稿的布局

1，演讲的目标有两种

（1）把自己的思想传递在别人脑袋里

（2）把别人的钱装进自己的口袋里

演讲本身就是在销售，销讲是最常见一对多的销售模式，是树立个人品牌形象的法宝。

2，销讲稿的布局

（1）自我介绍

原则:让大家最快的记住你，留下深刻映象。

在大学期间一直在专注做软实力培训，在每次上课前首先就是自我介绍。

我的自我介绍是这样的:大家好，我叫高宇亮，男，21岁，未婚，高是高兴的高，宇是宇宙的宇，亮是亮晶晶的亮，江湖人称亮哥，希望大家在认识亮哥的这一刻起，学业节节高升，个个器宇轩昂，大学生生活过的漂漂亮亮，好吗？

（2）幽默搞笑

舞台能在无形中能提高自己的魅力，同时也无形中与台下的观众形成隔阂！而幽默搞笑是最好的与观众拉进距离距离的利器。

原则:

根据演讲的受众

依据演讲的环境

参考自己原有的积累

例如，我每次在讲表达重要性的时候举的比较多的例子:

我有一个舍友，每年过年必然要去校医室去输液，我们都笑称他怕校医室输液阿姨过不了年，每到过年必然去送一波钱！（我所走过的最崎岖的道路，就是校医室的套路）一次她又去校医室输液，看到旁边病床上有个美女，作为单身狗的他，二十几年都没有女朋友，很想搭讪缺，不知道说什么。最后实在是憋不住了，鼓起了吃奶的勇气，向对面的美女打了个招呼，“美女你有病啊”，从此美女再也没有搭理过他，这也是笑了我们宿舍笑了三年的段子。

（3）同感

如何让听众信服你？莫过于你能感同身受他们的经历。

原则:

讲身边的事

从小事入手

进行总结升华，引导正确的价值观

      从大学生安逸懒散的学习环境升华到，人生的价值，奋斗的精神。

（4）痛点

原则

深入人心

浅显易懂

刻骨铭心

      现状是什么样的，如果这样下去我们会产生什么坏的影响，这样恶性循环下去，最后会有什么样的后果！

（5）希望

原则

充分

系统

解决方案

举个不恰当的例子，赵本山春晚小品卖拐大家映象很深刻。首先通过前期一系列的忽悠后，范伟成功的腿瘸了，对症下药顺理成章的就卖出去了。

（7）呼吁

原则

听众内心的呼声

崇高的使命感

        例如:让我们一起去实现大学生活的自立自强，让自己的成长速度超过父母老去的速度。充实的过好大学生活，实现人生价值！

（以上就是我自己运用的销讲稿的流程，希望能跟家人们好好交流，欢迎大家批评指正）