①做好充足的准备，足够的了解自己的产品，了解竞争对手，了解别人是怎么销售的，还要有足够的自信。
②销售的时候开场白很重要，开场白要讲究艺术、技巧（问、答、赞），要让顾客觉得舒服，多寒暄，打消顾客的戒备心。
③要充分了解顾客的购买动机（五个W），用问答赞的模式拉近距离，建立顾客与自己之间的信任，让客户参与进来。
④产品的展示，拉拢顾客身边的“专家”，自己要拿出非常专业的知识调动顾客对产品的欲望，让顾客塑造价值。
⑤试探成交与附加销售，最好的试探成交就是不断的附加销售
⑥处理异议，顾客说不的时候要倾听顾客完整的异议，不要与顾客辩论，听后要承认顾客提出的异议，请求许可后再继续。找出问题，克服异议。
⑦促销、促单、成交。
⑧感谢和赞赏。顾客买单过后要给予顾客赞赏，跟所有顾客处好关系。
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本文标题：销售洗脑团队读后感
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