今天门店又双叒叕办活动了。
本来呢，我是不准备去的，约了项目经理来对账。于是我向店长汇报这一情况，不曾想，店长说，让他们明天来，你去活动现场。
WHAT？
这不是我预想的结果啊~
好吧，于是赶紧联系项目经理，让他明天过来，并且打了招呼，不好意思，让他的安排临时变动了。
现场我和财务坐在一起，但是现场交定的并不多，也用不到刷卡。
过了一会儿，实在无聊，去酒店外面看看。到了外面才发现，很多销售人员都在那里“逮”客户。
这次的活动，算上我们共有三家装饰公司。三家装饰公司的销售站成了三个小阵营。
有看上去是潜在客户的，都会冲上去。用一个词形容一下，饿狼扑食，还是争夺战的那种，狼多肉少。
今天中午常州最高温度是33度，酒店门口虽还算风凉，但比屋内真的是热太多了。
经常会有人说，市场工资是多么高，一单提成得多少。在你做羡慕一个行业或者职位的时候，那是因为看到的都是优点。不做，永远觉得很简单。
观察了一会，我发现一个问题。
所有人，都是在同一个位置。
也就是说，他们都是等客户走来，再一起上前，而没有人愿意走到前面一点去等待客户。
和其他人相比的优势何在？
于是我走到了前面，在他们前面100米的地方，没有遮阳的屋顶，太阳晒得路灯柱子很烫，我站在一颗树下面，才略微有点荫凉。
在这个过程中，我想，什么时候有客户来呢？我得站多久呢？会遇到什么样的客户呢？
更重要的是，我站在这里的目的是什么？
我已经申请了转岗，而店长现在又不想放我走，因为我现在的职位也很忙，缺人。
那么我到底要不要转岗？我能否接受像今天这样，在烈日暴晒下，傻等客户。
如果我真的又拉到了客户，是否会发生像上次一个的情况，单子成了别人的？因为我现在职位的尴尬，事情很不好处理。而如果单子给我，以我目前的情况，我是否能有效的跟踪下去？
在等待的一个小时左右时间里，我一直在思考这些问题。也是向自己提问的一个小时。
最终我的目标清晰。
要转岗，并且最好在今天，我有个让店长不能再拖下去的理由，其次，不谈单子分配，这是我目前锻炼自己的最好机会。
在确定了这些答案之后，那些乱糟糟的思绪，变成了一根根分明的线。
就在这时，一对中年夫妻走了过来。我上前询问，得知他是来看装修的，但，不是约的我们公司。
这~当然不重要！
是，现实就是这么残酷。简谈了几句后，我跑回我们团队的位置，喊了一个客户经理过来，赶紧发了一个名片。
我立即找客户经理对接，是因为我刚才的思绪已经理清，知道目前自己应该把握的是什么。
客户说，他约了别人，要先去看看，待会有时间就到我们这里看。
这件事情的结尾就是，这位客户在中途上厕所的时间，被我们的客户经理，引导到了我们的活动现场，最终留了信息。
虽然没有当场交定，但是精准的客资是非常宝贵的。
而整件事，就是源于我向前的100米，源于我的确立目标。
孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”。谋划准确周到而后行动，知道目的地才能够有所收获。
这是我今天的分享，希望给你带来启发，谢谢。
网友评论