第三章 用词语创造流行看法
1、营销传播，纯粹是语言哲学，是话语学，是词语学
2、奥巴马是词语的打五十，在用CHANGE夺得第一次大选后，在连任竞选时，他又使用了一个干净利落的词---FORWARD！继续行动！奥巴马所有的宣传都是一个理念---行动反射。就是传播最基本的‘刺激-反射’原理，直接要求选民行动。
3、二十世纪的大思想家哈耶克这样描述词语对思想的控制：我们思考问题的时候，一定要用中立的词语。因为大多数的词语，都有它的立场和逻辑。你使用了这个词语，就站在了它的立场，进入了它的逻辑，你就无法独立的思考，而只能得到它的结论。
4、思维是用词语思考的，植入词语，比植入思维更尖端。
5、话语不仅是思想的载体，也是思想的驱动器，更是思想的牢笼。
6、我的疆域边缘是什么？就是认识的边缘。世界的界，就是认识的界，认识到的就是世界，认识不到的，就是世界之外。
7、世界就是认识，认识就是分类，分类就是命名和标签，命名和标签就是词语和符号。
8、命名的第一原则是什么？成本，我们要成本低的名字。
9、超级符号，是被重复了几百几千年的文化符号、公共符号；超级词语，是被重复了几百上千年的文化词语、公共词语。它们已经被投资了很多的资产进去，你拿来用就是。
10、命名的本质，一在低成本，二在召唤性、指令性
11、全球化就是在每个市场都能本地化，而不是在每个市场都机械的一致
12、成本低，就是它的记忆成本、传达成本、理解成本都很低。
13、什么叫产品，就是你找到一个超级词语，然后用产品去把它实现，
14、如果你能把价值做进名字里，就不要把它放在口号上。
15、要编写《企业词典》，先完成直接的名词解释，是一项最基本的工作，否则公司内部开会都开不明白，就别说往外营销传播了。
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