补0308今日悦读

【0308我在悦读】昵称 第4次打卡

书名：品牌22律

作者：艾.里斯

篇目：第八至十五章

金句：1.一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌。

2.对于品牌来说，名字是至关重要的。

3.当一个品类的销售不断增加时，就有建立新品牌的契机。但制造商的逻辑认为并不需要新品，我们已经做的很好了，我们不需要更多的品牌。

4.为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入。要记住，没有一个品牌会永远拥有整个市场。当然，除非他是一个政府支持的垄断行业。

5.家族品牌方法的关键是确保每个兄弟都有自己的特点，成为一个独立的品牌，不要试图给这些品牌一个家族的外观和身份，要使他们尽可能不同，并相互区隔。

每一个品牌都贴上公司的身份是没有必要的，顾客会因为雷克萨斯产自丰田公司而买它吗？还是根本忽略了它是由丰田制造的这个事实。顾客买雷克萨斯，那是因为雷克萨斯品牌的吸引力，这与丰田公司无关。

复述：对于很多公司而言，推动品牌比推动品类的发展要相对容易。

在建立品牌之中命名也是重要的，

一个品类的销售增加了，是可建立新品牌的，注意这里讲的是独特的新品牌，而不是基于之前品牌上增加产品线。

前面说过一个品牌是不可能永远拥有整个市场的，伙伴定律假如一个经销商遇到生存危机。好几个经销商聚集起来就会蓬勃发展。这就是伙伴定律的效应。就像我们生活中的4s店的会聚集在一起，比如商场的卖服装，分区不同域的一片片。

品牌也是一样，顾客是冲着你的品牌去的，不是冲着你的公司去的。

家族品牌，例美国箭牌公司主导口香糖很多年，就以我们知道的口香糖品牌来说。我曾经以为益达跟绿箭，是不同的公司和品牌，后来才知道，他们是同一个公司生产的。品牌跟公司本身是两个不同的意义， 就像宝洁公司来说，宝洁旗下有很多品牌其中有OLAY、SK-II、Tide、我们只在乎品牌本身的起源和独特。不在乎它是否属于哪个公司。

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