虽然自己做的是上不了台面的小生意，却也对有关生意类的书感兴趣，比如这本《五维销售力》。这本书讲述的就是大客户销售综合专业能力升级，帮我们解锁销售潜能，使每个人都能成为顶级销售精英。
想读懂这本书，首先我们要了解什么是五维销售力，五维销售力主要是指在实际的企业培训实践中，为了帮助大客户们解决不同的问题，作者专门整理了一个《大客户销售课程问题解决清单》。书中共有129个具体的问题，其中包括了本书中的七个模块：业绩倍增、业绩模型、表达说服、谈判沟通、需求和关系、管理体系及积极心态。而这七个模块就是本书中经常说的五维销售力。
为了便于我们能更加清晰的读懂本书，作者在第一页为我们画了一张思维导图，也就是本书的框架。从这张思维导图中我们可以了解到很多专业知识：在业绩倍增中我们了解到了关于业绩倍增的主要条件：1.三种曲线即直线、波折、指数，2.客户净推介率，3.满意度。4.三个门槛。什么是客户静推介率，作者为了方面我们认识于是把客户静推介率比作平常所说的兔子数列也叫菲波那契数列。也就是说兔子持续增长下去需要满足两个条件：1.兔子不能死亡，2.成熟的大兔子每个月都能生下一对小兔子。
作者这样比喻：兔子一直存活意味着老客户对你企业的产品和服务非常信任及满意，每个月都会保持稳定的采购。兔子持续繁殖意味着每个月老客户都能成功帮你介绍一个新客户。
关于本书中的其他专业知识我们不仅可以从那张思维导图中可以简单了解到，也可以从本书的目录中大致了解一下，做到心中有数，当然本书的内容也非常直观，框架清晰，因为作者为我们介绍了很多聚焦的问题和话题术，让我们可以对自己所要面对的问题能很快找到解决的办法。为避免那些销售经理因为匆忙上阵缺乏培训，这本书可以解决他们的燃眉之急。
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