所谓谈判，是指各方对共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
小到市场小商小贩的利益之争，大到国家之间的政治、经济……都离不开谈判。谈判从字面上讲，离不开“交谈”和“判断”，及判断之后的选择。所以谈判前的准备（知己知彼）、过程中的应对（对未知的评估）、结果的选择（承诺负责）——任一环节都很重要。
在人类社会里，谈判虽无处不在，但存在控制的地方，没有谈判。如公司企业里，老板对员工的发号施令，集权式组织里的听命行事，及各帮各派……，控制除了经济，还有思想等。
具备谈判的条件，除了外在环境的因素，更有自身的因素——思考，及思考力。一个不能动脑的人，即便资源或外在条件再好，依然没有谈判能力，更别说知己知彼地调动资源，去解决问题和进行创造。
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