打开这篇推文的你一定是满脸问号，谈到制定目标不应该是著名的SMART原则吗？GROW模型又是什么？

什么是GROW模型？

GROW模型，企业教练领域使用最广泛的模型之一。可以说是一种“万金油”模型，它是一种思维方式，可以帮助我们将混乱的思路梳理清晰。

这种思维有点像我们平时制定出行计划的思路，首先需要明确目的地，然后定位我们目前的位置。

再去思考从我们当前的位置如何去到目的地，是飞机、轮船、汽车、还是高铁转火车？哪种搭配方式更省时间，哪种方式更省钱？当前是时间比较充裕还是钱包比较充裕？

在众多的出行方式中选择好其中一种最适合自己的方案后，就需要开始制定详细的出行计划了，是哪一天，几点，哪趟车，什么时间出发，什么时间到，住在哪里，吃什么？

这看似通俗易懂的思路，往往就会让人陷入“入门容易精进难”的困局。越是觉得是常识，就越难以进入高阶。

想要精进就必须要将每个概念都吃透。

拆解GROW模型

工作中的使用

以房产销售为例：

Goal：设定目标

在沟通的一开始，销售顾问就要通过一系列启发式的问题帮助潜在消费者，找到自己真正期望的目标。

比如一开始可能就会问：“将来这套房子是主要方便孩子上学吗？还是便于老人居住呢？”

Reality：描述现状

销售顾问会引导潜在消费者来描述他目前的真实状态。

比如可能会问到：“预算是多少呢？小孩多大呀？有没有了解其他的房源呢？”

Option：解决方案

这个阶段销售顾问就需要帮助消费者确定实现目标的解决方案了。

比如：“是全款购买、贷款？还是将现有房屋同时出售？或者哪种房型更好，哪个朝向更好，多大面积的性价比更高？”

Will：制定行动计划

进入到行动层面，安排下一步。确定时间周期具体执行措施。

比如：需要准备的材料，手续，哪一天签合同，什么时候付款……

个人规划的使用

以考研为例：

Goal：设定目标

总目标是考上研究生，而考上研究生需要多少总分呢？稳妥起见预设400分的目标分数。再将400分拆分给4科，英语70、政治70、专业理论125、专业实践135。

Reality：描述现状

英语成绩一直都很差，以研究生考试英语的模拟题来看，目前只能得到50分左右，距离70分的目标还差20分。

政治属于“背多分”而且之前的基础还不错，稍微听下课，正常的记忆背诵，不出意外上70分还是可以的。

专业理论同属于“背多分”一类，但与政治的区别在于灵活性更高，对知识点理解程度的要求更高，所以需要加大这一科的时间投入。

专业实践属于强项科目，只要稳步练习就可以获得目标分数，可以适当将更多精力放在其他科目上。

Option：解决方案

目前看来，最需要花费精力的科目是英语，其次是专业理论，再其次是政治和专业实践。

英语：

1、单词量的积累

2、阅读训练：考研英语，得阅读者得天下。

3、报考研英语学习班，跟着老师针对性学习。

专业理论：

回到参考书的研读，以及对最新相关资讯的收集整理

政治：

报班跟着老师学习

专业实践：

保持节奏练习即可

Will：制定行动计划

最关键的“Goal”

看完以上两个例子是不是已经对GROW模型熟烂于心了呢？别慌！想必细心的你已经发现了其中的玄机。

Goal是目标的意思，也就是想要达到的境界或者是想要达到的目的。但博大精深的中文思维让我们的“目标”有了多种界定：期待、方向、里程碑、标准……每一种不同的定义都会让“目标”赋予不同的指向，而每一种不同含义的“目标”所对应的解决方法都不相同。

就以上述两个例子来看：

第一个房产销售的例子中“目标”更偏向“明确期待”，需要帮助消费者不断发掘内心的需求，表达清楚自己心中的期待究竟是什么样的。思考的思路主要是“期待”和“方向”。

而第二个考研的个人规划例子中“目标”更偏向“目标制定”，判断自己和期待之间的距离，如何跨越这个距离，也就是解决路径的问题。思考的思路主要是“里程碑”和“标准”。

最后，知道不一定就是掌握了，还需要行动的检验。赶紧行动起来制定一份属于自己的GROW模型规划吧！