李雪松谈判36计之第二十计：步步为营。
仔细聆听对方的方案和建议，抓取到其中对你有利的部分。尤其当对方已经满足了你的部分诉求时，先不要执迷于那些对方还没给的东西，赶紧确认并敲定那些已有成果，落袋为安，再做打算。
我的思考与输出
我们都希望看到谈判在稳步向前推进，所以谈判过程中要及时进行澄清和总结，一来有助于建立良好的氛围和达成最后的协议。二来涉及到人性方面，人性厌恶损失，谈判中达成一些阶段性的协议也可以在对方心里构建一种虚拟成本。如果最后谈不成，他就要失去这些阶段性协议所取得的成功，这是代价。对方自己心里也有小九九会算账。
另外我们步步为营的目的是什么？只是为了谈判成功吗？
当然不是。通过谈判达成协议，往往只是双方展开合作的第一步，只有确保协议的内容最终能够落实和得到执行，才可以说谈判实现了其目标。
接下来还是心理战，即便谈判桌上的方案看起来已经让你足够满意了，但也不要操之过急，更不要让对方看出你急切地想结束谈判。这个时候你更需要慢下来，整理一下现在大家已经达成的共识，澄清和确认每一项条款，避免留下双方可能存在不同解读的“灰色地带”（有些可能是对方有意而为之）。尤其在牵扯到执行协议的谈判中，不要以为签署协议就大功告成了。千万别觉得，执行是别人的事情，或将这个问题留到以后再说，这等于在给双方挖坑埋雷，进而避免日后产生相互推诿的情况。
那到了这一步就落袋为安了吗？多数人能走到这一步确实很不错了，但是作者接下来的方法着实惊艳到我，让我明白为什么有的人会让钱生钱，而有的人只能赚点小钱。
最后阶段我们是应该穷追猛打，榨干对方最后一滴血呢，还是应该给双方都留一些空间和情面？这其实还是要看我们面对的具体情况。
如果是一次性交易或者你还有其他选择，那你其实不用留太多情面，比如在旅游景点买纪念品或房产买卖。对方只要愿意成交，就说明他是可以接受的。然而，如果交易涉及日后执行的问题，那么你还是要考虑对方有多大的意愿去执行你们达成的协约。
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