客户给我寄来一块欧根面料，我没有做过，以前听都没有听过，只好打电话向校友请教。校友这些年一直致力于高端面料的开发研究，算是见多识广，学识渊博了。
果然，我一说这种面料的特色和要求，他就知道是什么了，不过，具体情况想要看到实物才有结论，于是，我就去他公司里找他。
我和大部分传统厂家一样，习惯了来样复制，以销定产，对市场缺乏足够的了解，主观能动性不够。现在随着产业转移，常规品种越来越少，整体纺织形势严峻，很多下游工厂生产车间难以为继。大家早就习惯了被动依赖市场，对新产品的开发不够，现在遇到这样的行业形势，集体陷入迷茫。
等我赶到校友公司，他已经在等我了，我把客户的来样给他，他仔细分析了一会，觉得可以做，但是有很多细节问题，可能正品率不高，他没有具体的细谈，现在还没有涉及到生产问题，我也没有多问。
不过，认知问题依然存在，我习惯了按照成本报价，前面客户催得急，我已经提前一天大概把价格报出去了，可是，那个价格和校友给我的建议，相差太多，他的理由是，有些产品要考虑到风险和研发成本，不能简单的按照原料和加工成本核算。
这样核价方法和我们的不太一样，现在行情内卷严重，像我们做的那些技术含量不高的产品，被迫在价格上竞争，工厂的利润空间几乎压榨到没有利润了，可是，市场上还在疯狂的内卷。
校友这套模式，以技术壁垒为前提，不参与市场内卷，保证研发成本和工厂的正常利润增长点，这样的操作应该才是正向的，具有前途的模式。
很多传统行业，高消耗，高污染，却没有合理的利润，这样的生产本身就不合理，可是，市场上大部分企业都是这样操作的。
这款产品，我们就谈到这儿，等后面客户的遇见再说了。
我们坐下喝茶聊天，聊到当下的行情，校友有些不屑一顾，我说行情不好，他说他业务都来不及做，有点让人想不明白。
我们每个人都活在别人的嘴巴里，你以为你不说，别人就不知道？其实，大家在背后都会议论的。我这几年没有用心做纺织，业务量严重不足，校友他们肯定知道的，只是一般人都不会吭声，事不关己，高高挂起。
今天校友直言不讳，指出了我的问题，他说我平常太懒了，不去调研市场，不知道客户真实的需求，在市场上随波逐流，没有自己的特色产品，弄得现在大的订单卷不过人家，小的订单又到不了我手里，成了一个被市场架空的人。
而且，在纺织行业这么多年，缺少对自己的规划，到了我这个年龄，已经进入到职业生涯的末期，属于我的时间成本太高了，在纺织行业，我还能再做多少年呢？
校友一席话，犹如醍醐灌顶，瞬间把我点醒。当我还在以当下的行业形势自怨自艾的时候，却没有回过头分析自身存在的问题，盲目的自我懈怠，按照校友的分析，属于我的职业生涯确实不多了，应该考虑这些问题了。
针对目前的行情，应该放弃低端产品的内卷，想办法进入到高端赛道，利用自身的知识和经验，激活行业里的人脉和资源，慢慢形成自己的产品特色，拥有自身擅长的优势，从而实现个人价值，破局而出，不被大环境下的行业淘汰。
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