1、热度
首先判断客户是不是决策人。
其次判断客户是否已经到了收割期
抓住任何机会强化客户信心
找到客户喜欢房子的点，不断强化
樱桃树的故事，客户看满意的房子，会特别喜欢其中的一个点，不断强化。提升热度
2、珍惜度
珍惜出房的几率
珍惜业主做出的让步
珍惜经纪人的努力和成果
下行市场对客户的珍惜
3、紧张度
市场阶段
交易次数
谈单次数
4、价格
5、签字
6、
案例：1、未曾谋面仅靠电话沟通首次带看即成交
喜欢小区恒温恒湿，喜欢两居室，非常有意向。曾经失去过这个房子，特别喜欢这个小区。打过电话，说这个房子的情况，带看情况，了解客户资质。第三次电话，很难得，让客户带钱。未签单做准备。
2、忠实客户看房半年犹豫五分钟痛失心爱房源
南北通透的房源，
1、热度 首先判断客户是不是决策人。 其次判断客户是否已经到了收割期 抓住任何机会强化客户信心 找到客户喜欢房子的...
晓雪，桂萍，雯怡，周枫，圳怀，圳玉。
草稿箱就是腹稿，没有十分的把握展示，打草稿就是做铺垫，就是尊敬。 草稿箱经常被我们随笔记录灵感，总是想着以后会好好...
开始一个段子之前要提前打好草稿做好铺垫，让听者意想不到的转换
删除分享（包括草稿状态的分享）（1） 1. 业务描述： 删除分享，后台逻辑删除，草稿和发布中状态的分享可以被逻辑删...
用户查看草稿状态的分享（1） 1. 业务描述： 用户查看草稿状态的分享，支持分页 2. 调用方式： url地址：h...
所有的事情都在半途而废。 所有的前期铺垫都在半路搁浅。 文章都在草稿箱里。 想瘦下来的行动都在脑海里。 给自己要求...
今天早上跟朋友相约去植物园散步，我们都比较准时，谈论很多工作生活上面的问题！ 发现自己好久没有用心去欣赏风景...
六年前的某日，阿慧打电话约我谈话，让我颇为诧异，现在想起，都觉得有点儿可笑。 那天下午，按照阿慧约定的时间，我到了...
今天约谈，虽有同事和领导助阵，我还是忐忑的。因为感觉到X方对我个人有成见，觉得我在针对他们。天地良心，我的作为都是...
本文标题：约谈铺垫分享草稿
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/dfmdictx.html
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