关于沉没成本

关于沉没成本

之前，我写过一篇关于机会成本的，解释了我们所有行为背后隐藏的成本，而沉没成本就是人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意到过去已经在这件事情上面有过投入。

┃ 转正怎么这么难？

回到我堂姐一年转正的例子上来看，对于一般的企业来看，特别是这种传统企业，不希望自己的员工频繁的跳槽，这样企业的人力成本就会增加。那么为了不让这种情况发生，得想个办法。

什么办法呢？

运用沉没成本。

一项工作，你花了一年的时间转正和一个月的时间转正，虽然结果一样，工资也可能一样，但是心理感受是大大的不同的，一年后转正，在自己想跳槽的时候就会有所顾虑：我当初花了一年才转正，现在又辞职，是不是太不值了。而且，转正后继续认真工作的概率也很大，因为，我好不容易转正了，一定要加倍努力。

┃ 怎样利用沉没成本砍价？

这招也可以为我们所用，比如在砍价的时候。我们一般去买商店买东西，有时候看看就走了，或者轻描淡写的问问价格，然后不怎么满意就掉头就走了，然后在心里期待老板在后面喊你留步。这种情况老板通常不会喊你的。为什么？因为，老板想的是，这单不成还有下一单。

那怎么让老板喊你呢？

加大老板的沉没成本投入！

你要和老板聊，你有多喜欢这件商品，然后询问各种细节，并表示非常满意，但是就是闭口不问价格。为什么？你要让老板在心里认定了这单生意跑不了。然后，你问价格，记住，不论他说的什么价格，你都要表示惊讶的状态。为什么？

这时候老板就会想，我们刚才聊得那么投机，这个价格是不是真的高了。这个时候主动权就在你的手里了，你可以报一个你认为合理的价格，不行就表示遗憾走人，这时候，老板肯定会喊你的。

到手的鸭子飞了

和路边的鸭子飞了

是完全不同的感受

这就是沉没成本发挥的效应。虽然我很早就知道了这个效应，但是就像每次考完试，老师拿着试卷，敲黑板，说：“这里面的题有哪一道没讲过，还错！”是的，知道了还错，很正常。

比如，我每次玩2K NBA—online，最后几分钟大比分落后，是那种完全没希望赢得局，这时候喊我吃饭，我就会不舍得放手，心想还没完，结束了再去吃饭。

回过头看，这就是在浪费时间。

谈恋爱也是，谈的越久越不容易分手，或者分手的时候越纠结；

股票也是，投入越多，跌的越厉害反而不会及时抛出，结果不能及时止损，这都是沉没成本在作怪。

如果你坚持了很久每天写文章，也就不会轻易放弃了。