简单来理解,就是所有的客户都不是一通电话、一次交谈就能搞定的;尤其是针对成交周期比较长的产品和服务,可能期间涉及很多个环节或者服务内容。所以意向客户在这中间的任何一个环节都有可能流失掉,这就是销售漏斗里漏掉的部分。
所以每个环节都只是一个比例的转化率(根据行业不同有高有低),只有不断扩大开口,到最后实质上成交的才有可能更多。
这就是漏斗。
简单来理解,就是所有的客户都不是一通电话、一次交谈就能搞定的;尤其是针对成交周期比较长的产品和服务,可能期间涉及很多个环节或者服务内容。所以意向客户在这中间的任何一个环节都有可能流失掉,这就是销售漏斗里漏掉的部分。
所以每个环节都只是一个比例的转化率(根据行业不同有高有低),只有不断扩大开口,到最后实质上成交的才有可能更多。
这就是漏斗。
本文标题:如何简单的理解“销售漏斗”?
本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/dgcapdtx.html
网友评论