第9章 分散型行业的竞争战略
分散型行业是很多企业竞争的重要结构性环境，其中没有企业占有重要的市场份额，也没有企业具有影响行业结构的举足轻重的力量。
要制定分散型行业的竞争战略，就得了解分散型行业形成的原因，找到化解这些成因的路径才能制定出有效的竞争战略。以下是分散型行业的重要成因：
（1）总体进入壁垒不高；进入壁垒不高，那参与者就会多，但这并不是分散型行业充分条件，而是必要条件。比如餐饮业，似乎有点手艺的人都能开餐馆。
（2）缺乏规模经济或者经验曲线；没有规模经济，行业集中度就不高，经验曲线的复制难度比较大，咨询业就有点类似，咨询经验的传递是累积进阶，而不是数量叠加形成规模。
（3）运输成本比较高；有些产品和服务有属地化和场景化要求，运输成本直接决定了服务半径和规模化的难度。
（4）存货成本很高，销售波动大；存货成本直接决定了资金的占用量，如果销售不可控，增加了老板们扩大的规模的风险。比如很多生产衣架的企业就是如此，板材要经过两个月的晾晒才能投入生产，这就需要较大的资金投入才能满足生产的连续性。
（5）退出壁垒较高；分散型行业的进入壁垒低，退出壁垒高，那企业面临的风险就会较高，且利润率比较低，有句话说得比较贴切：操着卖白粉的心，挣得卖白菜的钱。
（6）本地监管；当地的监管容易形成一地一策，难以形成标准化的经营模式，政府监管的方式对企业经营的成本有着重要的影响。规模越大可能面临更大的风险，小型企业倒是符合船小好调头的特点。
消除那些导致行业结构分散的因素，才能降低行业经营的风险，构筑相对稳定的经营模式。实现行业常用的一般方法是：
（1）创造规模经济或者经验曲线；进攻就是最好的防守，找到分散型行业的规模化突破口，比如聚焦在价值链某一个环节做大规模，比如原料供应，设备制造等，单点实现规模化的经验复制。
（2）需求标准化；将分散型行业面临的差异化特点进行规整，比如快餐行业的肯德基、麦当劳，以及现在的真功夫等，就是将市场需求精简化，标准化从而实现规模复制。
（3）收购本地企业，达到最基本的市场份额；通过增大市场份额来提高市场话语权，基本都是从成本降低或者市场销售拉动来形成竞争的有利地位。
结合刚才提到的行业集中方法，企业可以采取更为具体的一些操作方法，应对分散型行业的经营要求：
（1）管理及设施标准化；因为行业的分散和个性化，所以要从管理上进行规整和有效分权，即便终端的规模大小都需要统一的管理规则，这样才能形成协同一致的规模化市场网络；同时，设施也需要标准化，这样才能降低采购及运营成本。
（2）增加附加值；通过增加产品的附加值，区分于竞争对手的同质化，这样就能提供产品的综合价值，重新市场竞争的产品就能降低分散型行业的限制。
（3）按照产品、客户或者地域实现专业化经营；这跟之前说的聚焦某个价值链环节、细分客户实现专业化的集中经营，推动规模复制类似。
（4）后向一体化；延伸价值链，保障价值链供应的连续性和稳定性，从而降低分散型行业的限制。
了解了分散型行业的成因及突破思路，我们还得明确在分散型行业制定竞争战略，具体步骤如下：
第一步：行业的结构和竞争对手的竞争地位是什么？
第二步：行业分散的起因是什么？
第三步：能否克服行业分散的起因？如何克服？
第四步：克服行业分散能否给企业带来利润？企业的战略定位应该是什么？
第五步：如果行业分散不可避免，企业应对这种情况的最佳策略是什么？
分散型行业的竞争战略就是找到其中极具市场价值的经营活动，进行有效的组合和规模复制，建立独特的经营组合。市场要素的重新组合本身也是行业的内外部创新，重新定义了行业要素才能激发出要素潜在的市场价值，通过持续的资源投入将市场价值稳定下来，进而实现分散型行业的突破。
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