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【阅读心得】之结论29

【阅读心得】之结论29

作者: 宫玉华 | 来源:发表于2020-04-23 22:48 被阅读0次

决策是使用左脑的,但是受到右脑的严重影响。

简要解释:销售高手擅长使用的左脑计划所有过程的逻辑发展,并用右脑的形式有步骤地建立起一种氛围,在一种虚化的感觉中让对方采取决策步骤,如果潜在客户将要做出的决策,被销售人员感到不利于己,那么销售人员,会采用一些方法,来让潜在客户理性思考拖延其决策,从而导致客户在重新思考后,出现转机的可能。

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