精益创业者的自我修养

摘自一堂创业课《低成本创业课》

1）尽早发布，不要想憋大招

• 关于创业早期验证业务，有一个最重要的原则：最快速度上线接触用户。
• 如果你的业务经过一年半载封闭的开发，根本没有见到过用户，风险太高了。所以我们提倡要尽早接触用户，尽快上线，通过用户反馈调整业务，而不是YY。
• 如果你创业做一个新项目，你觉得大概几个月让用户用起来，算比较正常？
• 我们来看几个例子
  • 美团外卖，当初从正式立项到上线，接收订单，花了不到一周。
  • 闪送，同城跑腿的o2o服务，从立项到开始接单，也花了不到一周。
• 新业务（MVP）心法： 简单、粗糙、有效

• 2) 克制设计，尊重产品生长

  • 先用最快的速度给用户一个能用的滑板。不够？再给一个自行车。还不够？那就换一个摩托车，最后就慢慢演化成一个汽车。产品在第一时间就直接交付给用户测试使用，整个产品设计都是基于不断收集用户的反馈。

• 3）拥抱变化，保持开放心态

  • 我在工作中发现，很多种子-天使轮项目的CEO，都会做一个1-3年的业务规划，并严格执行。即便是业务验证不成功，也很难接受失败，会想尽办法维持之前的判断，坚持寻找出路。

  • 而如果你研究一下BAT早期的业务，你会发现，几乎没有什么商业模式是一蹴而就，从头就设计好的。

• 4）小步快跑

  • 很多人第一次创业，都觉得自己十拿九稳，马上就要融资上市，走上人生巅峰了。
  • 但开始创业之后，你会发现，在模式成熟之前，你绝大部分精力都是在挣扎和试错中度过的，不断犯错，不断验证你的模式。
  • 一击即中，几乎是不可能的。那在早期，究竟什么才是真正值得你骄傲的呢？不是你构想了一个多优秀的产品，而是你，多快能获得用户反馈，多久能迭代一个版本。因为，这个才能体现你的执行力和业务迭代能力。
  • 你能控制的，就是最快的迭代速度。
  • 如果你看过 《参与感》 这本书，你应该知道早期小米是每周迭代一个版本。如果你一直跟着一堂学习，你会发现一堂的课程设计也是努力一周一个版本。
  • 好的商业模式都是试出来的，一个以周为单位，甚至以天为单位迭代测试的公司，面对一个以月为单位，甚至以年为单位的公司，大家的成长速度和纠错的速度是完全不一样的。
  • 今天我想提倡的方法是，尽量不要憋大招，而是把创业拆成各个关键假设，然后尽早接触用户按照一定的顺序，把这些假设依次落实验证，小步快跑，快速调整。
  • 如果这个环节验证成功，再把重点放在下一个环节；而如果不成功，你可以在这个环节继续调整，也可以回退一步就好了。