销售的境界

有个段子：一个销售最高的境界就是将梳子卖给和尚。

从段子表层分析比较简单，就是买了一个表面看起来不需要的产品，那为什么买呢？

大概有以下几种原因：

一是送给别人；

二是用来另作他用，比如梳头给头皮按摩；

三是买的不是梳子产品本身，而是销售的人品或者说是销售这个人带给你的价值。

以上这几个原因恰恰代表了销售的层次，销售的本质上就是将产品推给别人，不管他有没有需要都没关系，只要他付费购买就可以了，至于使用的方式是什么不重要。这种是没有将良心放在重要位置的销售。

第一种的销售就是摆出产品，也不想借钱，想买顾客自己来问。

第二种顾客上门且需要，介绍产品，然后促成。

第三种是顾客路过且需要，介绍产品，然后促成。

第四种是顾客路过且不需要，介绍产品，然后促成。给和尚卖梳子大概是这种。

这大概就是销售的几个境界，每一个层次都需要不同的技能，当然最初级的就是把产品讲清楚就够了，其次是帮助顾客做决策，服务的时候多做一点，最后就是产生共情和知己的感觉，顾客买的不是产品，而是销售者本身的人品。

是顾客发自内心的对销售者的认可，不在乎你能卖什么产品，你就是卖屎，我也愿意为你付费，买那些用来施肥的臭屎。

因为销售的激情、外边、能力或者是一句话触动了顾客，解决了自己想了很久没有解决的问题，交接了其他人，解决了困扰自己很久的问题等等。

后面还会学习销售技能，推销、营销技能，全面提升自我。