激发客户的好奇心有5种策略
一、刺激性问题
刺激性问题或者陈述可以引起客户的好奇心，正如作者本书封面陈述，如何使用最有威力的销售工具来双倍提升你的销售业绩。这样会引起人们的好奇心，打开本书阅读。
除了销售刚开始的时候设法引起客户的兴趣之外，在销售程序发展的其他阶段，还有许多机会可以利用刺激性的问题和陈述引导潜在的客户做出令人满意的决定。
二、只提供部分信息
如果你希望顾客或者潜在客户主动了解更多信息，那么不要一开始就把所有信息都告诉他们，一定要有所保留，这就意味着你可以在以后提供更多信息，从而激起客户的好奇心。
如果我们选择提供全部信息满足客户的好奇心，你所拜访的客户已经了解了你全部的信息，那么他还有什么非你不见的理由呢？
三、显露价值的冰山一角
比如说在推广一台设备的时候，你可以说：这台设备可以节省4个人工，您想知道吗？
或者这个方案可以帮忙提升产能的30%，有兴趣了解一下吗？我想客户一定想了解更多情况，进而有机会引起客户的好奇心了。
四、提供新奇的东西
五、利用群体趋同效应。
K14 11/15 提问销售法 不同的客户可能因为不同的原因对同种产品产生兴趣。提问销售法认为客户有不同的购买动机...
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之前提到说完整的销售过程就是想办法或者创意来吸引客户的好奇心，促成会谈或者预约成功，发掘客户的潜在需求，建立关系和...
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昨天谈到销售员要挖掘客户的潜在需求，才有可能提升销售成功率，那么问题来了，该怎么去挖掘到新客户的潜在需求呢？对于新...
本文标题：K14 14/15提问销售法D7
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/diccnxtx.html
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