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你好啊，在生活中只要有买有卖，就会有伤害。商家们会利用人们的偏好来影响人们的决策，你一定也中商家的“奸计”，不信你看下面的例子你中过哪几个。
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1.在购物节，如双11或双12，很多品牌会做促销，但是还是会有些商家，打着错过今天再等一年的标语，让人感觉今天购买是最便宜的，而后将商品先提价后降价来让人感觉“赚”到了，剁手党一对比原价，发现降了好多，就忍不住下单购买了。
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2.去餐厅吃饭时，老板会在菜单上放上几道价格很高的菜，以突显其它菜便宜，这时，顾客多会点便宜的菜。
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3.对于高档酒，普通人一般不会买，这时商家通过广告和包装，把酒宣传成送礼必备，在这种情况下，平常不会买的人也会购买酒去送礼了。
在这三种买卖情况中，1和2背后是锚定效应，3是使用了心理账户，实际上不只这些，这里我整理了在刘润《5分钟商学院》上看到的心理偏好，我们在做买卖决策时，可以使用这个偏好清单来看看当前是处于哪种偏好，然后更理性的决策。
- 心理账户：我们会把钱分类，每个类别就是一个账户，他们相互间没有影响。
最常见的是，而我们心理会有两个账户，整钱账户和零钱账户，整钱账户一般不轻易动，而零钱账户不知不觉就花完了，也不会感到多少内疚。
- 锚定效应：我们对事情的判断有一个参考点， 围绕着参考点做决策或评价。
最典型的就是我们买衣服，标签上面标的零售价，而后现价比零售价低了很多，让顾客感觉是赚到便宜了，而促成买卖。
- 语义效应：同样的做法，通过改变描述方式，进而达到影响决策的一种方式。（这背后是利用人们的损失厌恶心理）
最经典的例子是刘润老师在专栏里面说的，一个抽烟者，他在神父面前说，我可以再吸烟时祷告吗？神父说：当然可以！而另一个人问神父：我可以在祷告的时候吸烟吗？神父说：当然不可以！
- 沉没成本：是指无法挽回的，已经支出的成本。
在决策的时候，理性的我们应该是忽略沉没成本，因为沉没成本，已经无法挽回，然后关注未来的收益。
在购买自助餐的券，顾客为了挽回成本，然后人们就会拼命的吃。
- 确定效应：面对收益时，人们会偏爱确定的收益，而不愿意冒风险。
选择一：100%可以得到100万；选择二：跟50%可以得到80万另外，49%可以获得300万，1%什么也没得到。在这种情况下，很多人选择第一种方法。
- 反射效应：面对损失时，人们更愿意冒风险。
在面对有600个人被绑匪绑架的情况，这时要你做出决定，方案A： 100%有400人会死去，方案B：1/3概率救出全部人质，2/3概率全部人质死去，在这种情况下，绝大多数人会选择方案B，因为还有1/3的概率救出全部人质。选择方案B是因为反射效应。
好，以下是文章的主要内容，感谢你阅读。
图片来源：网络
参考资料：刘润《5分钟商学院》
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