我们在营销的时候，往往只盯住购买者和使用者，却忽略了影响购买者，也就是那个影响购买者产生购买行为的人群。那么，如何利用这些人来促进销售呢？需要用到以下六种心理效应。
从众心理：营造热销氛围（如排队抢购等），制造同侪压力，让消费者不甘落伍。
权威心理：让权威专家、权威机构、权威数据以及明星为你的产品背书，降低信任门槛。
补偿心理：让购买者明白，影响购买者为他付出了很多，他应以某种方式加以回报。
优越心理：有比较才有鉴别，让应用你产品的购买者获得优越感，或者让影响购买者获得优越感而反衬出他的落伍感，进而刺激他购买。
相似心理：让购买者看到，与他身份、地位、职业等相似的人都在用你的产品，他自然也会不甘寂寞。
关爱心理：告诉购买者，购买你的产品，可以表达他对别人的关爱。
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本文标题：利用6种心理效应影响那些影响购买者
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