《沟通的方法》21

【书摘】在所有伤感的语言或文字中，最伤感的是原本可能做到。作为沟通的方法，汇报和提案都是办大事用的。基于前期调研工作向老板或者客户进行正式陈述，争取对方的认可批准和授权，从而推动下一步计划。请试试把工作中的大小事项交由领导决策，那我们肯定要尽可能把信息铺全。

提案=融目标+抢进度+提诉求

【分析】如果我们希望领导支持我们的方案，就要尽可能的减轻他的思考和决策的负担。

材料准备的还不错，就是差点大局观，这是领导在提醒你的目标，还没有跟他的目标对齐。

穿越大法其实是把我们自己的目标融入对方的目标，那么对方在听你陈述时，才会觉得双方的目标在主线上是一致的。抢进度不是为了增强你的说服力，而是为了增强你的责任担当。这件事儿都已经走到这一步了，这件事儿不让你干还能让谁干呢？而你是一个负责任的人。

把会影响实质性成果的工作往前做。把能展现自己决心的工作往前做。最后提一个最小化的诉求，用对方的推力让飞轮先行运转起来。

【案例】最近给单位做了一批绿植花卉的采购工作。这其中最成功的之处，就是按照领导的要求四处征集方案报告。要求所有的花卉供应商提供具体的产品明细图片和单个的价格。这样做完筛选之后给领导提供一个摆放的方案。我们大致选的花型有哪些？数量大概有多少？然后邀请靠谱的供应商。到场地去进行实地的勘测，最终确定方案。这样大家的沟通效率就特别的高。

【行动】以后抓住每一个机会，多做提案去给领导汇报。为自己的每一次在领导面前的展现去抓住机会。点点滴滴的印象，领导都会看在眼里，记在心里。没有无缘无故的成功。只要我们足够的用心，去更好的揣摩领导的想法，按照领导的想法去做事情。这样就很容易达成我们彼此的共同目标。