二期活动第8次打卡[拳头]
书名：《好好说话》
作者：马薇薇 黄执中 周玄毅 等著
篇目：谈判～在让步中谈成交易
金句：几乎没有人能单靠出价而谈成一笔交易，所有人都是靠着成功的让步策略来让对方点头的。
让步策略一：
掀桌砍价三步法：第一步表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来；第二步等对方上桌后，再讲出还有不太友好的其他人在桌上；第三步条件成熟果断掀桌。
实例展示：王大柱去买东西，首先他拿着东西反复观赏，爱不释手，嘴里振振有词：“这个东西，我正需要呀，太巧了，啧啧…”，卖家欣喜若狂，觉得今天这个东西卖定了。(注意，此时，第一步已经成功)。然后，王大柱开始问价格，卖家：1000元！王大柱立即目瞪口呆：“神马，这么贵，那我可不敢，这个月花了太多钱，再买这么贵的东西，老婆可不打断我的腿！”(注意，此时，第二步完成，不过拿老婆做万恶的第三人，虽然有跪搓衣板的风险，但确实好用)，最后，等商家抛出折扣或者直接问：“那你说多少钱好了？”，王大柱立即接话：“我原以为，一两百就可以搞定，谁知道这么贵，这样吧，400，我也不勉强，不行就当认识个朋友”！卖家多数会答应卖出！(叮当，第三步也完成)。三步掀桌，布局清晰，环环相扣。
让步策略二
跳崖式让步法则：一开始我们一步也不退，等对方压力累积到一定的程度后，再一口气做出一个戏剧性的大让步，让对方没有回旋的余地。
实例展示：《欢乐颂》大家看过吧，那想必知道被原生家庭榨干骨血的樊胜美，樊胜美之所以被父母哥嫂无数次的逼迫，最大的问题就是自己每次都在压力来临，谈判濒临破局时扩大自己的底线，让自己之前的警告都变得毫无意义，毫无威胁性。
如果樊胜美要跟家人谈判，比较好的做法时先喊穷，不管家人怎样把她当牙膏挤，总之，一分钱不给。然后，等家里压力累积到一个程度了之后，再以一个无法复制的理由(比如意外的项目奖金)，将钱汇给家人。这时，家人开不开心？开心，毕竟，她还是顾家的，但他们会不会觉得，以后继续逼樊胜美，就能让她继续拥有像这样中彩票时的运气？绝对不会！这就是跳崖式让步法的操作，置之死地而后生。
复述：大多数交易，不是靠定个价就能完成的，而是靠让步，而掌握让步策略可以让我们得到心仪的结果。
应用：
最近买了网上一个课程(比较贵的)，用的就是第一种策略，首先，表达真心实意想买的意愿(当然，确实是诚心想买的)，其次，说自己经济压力比较大，经济来源狭窄，一下买了课程，生活都成问题(当然，有一些夸张，但如果买了，确实当月要吃一个月的土)，最后，问有没有优惠，能否降一降。最终，卖方以学生价给的我，省了不少钱(需要再次感谢善良的帅哥)！当然，我觉得这不是套路啦，而是一场机智的谈判，毕竟最后，双方都获得自己想要的东西了(商家肯定不会亏得)。
2018，我在阅读，你呢？
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