刘润5分钟商学院，有一条经典的留言:
最能让男人花钱的心理账户是“义气”，最能让女人花钱的是心理账户是“美丽”，最能让父母为孩子花钱的是“成绩”，最能让孩子花钱的是“孝心”。
上面谈的就是消费心理学的一个名词:心理账户。
心理账户是指在每个人在心里，把同样的钱分门别类地存在了不同账户里。
作为企业，要懂得让用户从他最有钱的心理账户里花钱。
通常我们对三个账户容易产生消费:
其一是意外所得账户。如进入公司APP商城，弹出一张无门槛优惠券。如果不去消费，总感觉亏了点什么。如果碰上促销活动，抽奖，满减券，凑单等，一套军体拳下来，客单价就上去了。一张拉新优惠券，就能引发大的效应。
其二是情感维系账户。如母亲节快到了，我们把产品定义为“礼品”，这样就容易转移用户的心理账户。顺势借助参与我们的母亲节活动，为母亲做一顿饭，把做的饭晒出来，根据规则，再返优惠券和产品，促进复购。
其三零钱账户。我们用纸币时，100元只要拆散，就会较快用完。当然现在网络支付，直接把零钱账户升级了。花呗，白条，信用卡透支账户，都没零钱啥事了，支付的便捷性，降低了支付的通感。
钻石恒久远，一颗永流传。这个心理账户，开的特别大。
客户并不是不愿意买你的产品，只是把钱放在了不同的账户，如何调整用户的账户，正是要做的事。
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