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讲一个销售技巧的故事

讲一个销售技巧的故事

作者: 森卿清 | 来源:发表于2025-03-07 10:06 被阅读0次

老大和老二兄弟俩开了一家男装裁缝店。

每当有新顾客对着店里的三开大镜子试衣服时,老二就会告诉顾客自己的听力有些问题,并反复让顾客说话时提高音量。只要顾客喜欢上了哪套衣服,问起价格,老二就会大声叫他兄弟。

老大是首席裁缝,在店堂后面。“老大,这套衣服多少钱?”老大抬头看看自己做的衣服,并大大地抬高了真实的价格,他高喊着回答说:“那件漂亮的纯羊毛西服,要42美元。”

老二假装没听见,用手在耳边做个敞口杯子的形状,再问了一遍。

老大再次回答:“42美元。”

此时,老二转过身,对顾客说:“他说要22美元。”

好多顾客这时都会急急忙忙地付钱,抢在可怜的老二发现自己“搞错了”之前,抓着西服狂奔出店,并且还满心以为自己捡了天大的便宜。

【顾客不知道什么是“便宜”,但他们知道什么是“占便宜”,他们需要的,永远是自己以为的“占便宜”。】

——《影响力》阅读笔记2

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