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第一篇:如何与甲方沟通-先讲价值观,再讲方法论

第一篇:如何与甲方沟通-先讲价值观,再讲方法论

作者: 井涛 | 来源:发表于2017-06-23 15:07 被阅读0次

第一步:先讲原则与价值观,也就是解决做不做某件事儿的问题,与甲方达成价值观的共识,并引导甲方向着我方有利的观点思考;

第二部:再讲方法与方法论,解决怎么做的问题,不要上来就说我怎么怎么做;给出几套方案,供甲方选择,并着重强调于我方有利的观点;

第三部:有重点、有层次汇报,在汇报方案时,不同的对象关注点不同,我方销售人员更关注政策有没有足够的刺激性,从而促进销售,甲方更关注政策风险与是否利于自身;给甲方汇报时,站在甲方的角度,思考

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