不打价格战，只用微信，通过社群
客户自己上门，无销售，主动成交
15天成交2000单的社群营销模型！
仅这一个模型短短15天就创造数百万的利润……
亲爱的群友： 你好，我是孙大狮
今天我想通过案例分享的形式
让你明白，不打价格战，只用微信
客户自己上门，无销售，主动成交 15天成交2000单的社群营销模型！
仅这一个模型短短15天就创造数百万的利润……
这是我的一位学员，也是一名装修公司老板，跟随我学习多年
人很实在，执行力也很强，但是建材行业整体业绩下滑
他说到今年单子多么难搞，甚是纠结！
我问，都用了哪些获取精准客户的手段？
他说，以前就是楼盘拿名单，然后打陌生电话邀约到公司来洽谈
现在呢，也在整合一些房屋中介谈合作
让他们提供客户信息给我 我再打电话给客户，邀约到公司来，别的渠道还没想好。
我问，还有什么人手上有你的客户？
他说，物业保安、保洁、售楼员
包括同行业的业务员、各行各业的人都可以发展成为我的业务群体
关键是怎么去发展，这是个难题？
目前就是递名片、留电话，约定报酬
我问，为什么还用这么传统的方法？
你听过我的万能社群营销模型，也学习过赠品营销策略
为什么不去实践呢？
学了后，有没有认真思考过？
有没有结合路径和流程去测试执行？
他沉默了一下！
我又问：你心里在想什么？
是不是在想“你这方法不行，不可能有效果？
或者是，我都试过了，没用？”
他说，学习了，很受启发，但是确实是没去认真思考课程里的思维逻辑
也没去做测试执行的动作
现在的关键是： 如果不用传统的方法，更新更有效果的方法我不知道从何入手，大脑有些迷茫？
我说，我们先确定几个问题：
一、物业保安、保洁、售楼员，包括同行的业务员
这类人群，你觉得给多少可行？
对方既要有驱动力，你也能得到真实的客户信息？
二、你的目标客户的筛选标准：
1、对设计有一定要求；
2、愿意花钱做设计的； 是不是这两点？
还有其他的吗？
三、客户到店后，只要他是我们的精准客户，你的成交率能做到多少？
同行能做到多少？
四、你的老客户，对你的设计品质和工程品质的满意度如何？
他说： 第一个问题，一般是给合同额的3-5个点，有的同行甚至给到了合同额的10个点；
第二个问题，我的客户就是对设计有一定要求，并且愿意花钱做设计的；
第三个问题，客户到店的成交率我们一般在30%，同行一般在20%；
第四个问题，老客户对我们的设计品质和工程品质的满意度都不错
目前大部分的单子都是从老客户来，新客户来的不多
新客户的开发是我们目前最大的瓶颈
我继续问，我们现在的成交率是：来10个成交3个
那假设： 我们卖一个单子的纯利润是10000元，而我们获取一个客户的成本是1000元
那么这笔纯利润可以支撑我们获取10个客户进来
也就是说，我们成交1个 = 保本，成交2个 = 赚钱，对吧？
他说，是的！
我说，好
既然签单率你比同行高，那我们现在就全力放大进店人数
你接着按照前面的思路算个账，可以拿多少钱出来，把这个费用花在下面这三个地方：
① 找到更多合作渠道 （罗列渠道 → 按重要性排序 → 有计划培育）
② 给更大好处给介绍客户的人 （利益清晰、用《社群裂变模型》自动化、行动简单）
③ 给更大好处给客户，吸引进店 （强调设计，其他为辅，好处要“颠覆”他的正常思维）
弄好之后，步骤如下：
第一步： 先设计好吸引客户进店的好处：
设计为主，其他为辅（一定要做到无法拒绝，颠覆客户的正常思维）
第二步： 让合作者进入你的微信里，生成他的推广身份
告诉他：他在这里能得到多大好处？
只需要付出多少简单的动作就可以得到？
第三步： 让合作推广者，用一句话讲清楚赠品的价值
比如：扫描这个二维码，回复“礼品”，就可以得到‘价值XXX元的全套设计’！
让客户扫描二维码，添加客服微信，留下客户的电话和姓名，然后到店领取
第四步： 客户到店，跟进销售
他说，这方法很好
但是，我仍然感觉这个作法和传统的做法相比，效率上不会有多少提高？
我说，好，我们来比较一下两者的区别：
㈠ 你以前的做法：
① 合作推广者，得到客户名单
② 打电话告诉你，客户的电话是多少，他有装修需求
③ 客户这时候还不知道你，你直接打电话去，是不是一种骚扰行为？
客户不喜欢，如果挂掉电话，你可能就无法通过其他方法再吸引他了
④ 缺点： 1、无法自动化 2、对客户形成骚扰，容易反感
㈡ 用《实体社群营销模型》的做法：
① 合作推广者或者老客户，在微信里生成自己的推广朋友圈海报
②合作推广者告诉客户：你现在只要扫描这个二维码，添加客户微信，就可以得到“价值XXX元的全套设计”
③ 客户添加客户微信后，回复自己姓名和手机号
④装饰公司收到客户信息，合作推广者也告诉装饰公司工作人员
装饰公司可自己打电话给客户，客户也可直接到店领取
⑤ 客户到店领取，装饰公司跟进洽谈
⑥ 优点： 1、半自动化； 2、由于是客户主动留下联系方式，我们再打电话过去，叫“联系”，而非“骚扰”；
3、把推广者和老客户都约到一个微信群里，经常维护关系，
如吃饭、唱歌、旅游，让他们受到尊重，开心，维护好关系 在“利益关系+情感关系”的驱动下，他们会更卖力
当你拥有了一大群这样的忠诚的兼职推广团队之后
你的竞争对手的市场份额自然会被你压制
这套方法不仅可以快速裂变式的获得大量的忠诚的兼职业务员
同时还能快速吸引精准客户进店，而这仅仅是万能社群营销模型最简单的应用
完全没有发挥它全流程的巨大威力，小小的微信，是在空中，在虚拟世界里
为你提供24小时的，源源不断的精准广告和精准客户
如果这个案例你听起来，好像懂了一点
那么接下来的案例，就会让你再次大开眼界
实体社群营销财富潮课程，适用于任何行业！
社群本质是将人链接起来，创造更紧密，更有信任感和身份感的圈子
而生意的本质就是聚集我们的客户，服务我们的客户……
是的！你可能难以置信
你可能会说我是低频行业，我的客户只买一次……
我使用不了社群营销，我不懂专业技术，我不会讲课，我不知道怎么输出价值……
那么接下来的案例，再次给予你方向，策略和思考……
这是帮格力中央空调李总策划的全程实战案例
不仅不打价格战，还卖高价
只用了微信社群引流和培育信任，所有客户都是自己上门，整个过程没有任何销售痕迹
客户都是主动购买，15天成交200单！
一切的营销行为，都要瞄准顾客的痛点和需求， 尤其是一级痛点！
你要把这句话每天要挂在嘴边，脑子里边只要做营销，只要在公司里面做活动
一切营销行为，只要谈到这句话就要马上在脑海里面出现
所以说有效的提炼客户的痛点和需求是非常重要的
反过来说，客户的痛点和需求也需要有效的去提炼
如何一个小区总共用了一个月的时间签了200多家中央空调？
市中心有一个楼盘非常高端，是本地的标志建筑，这个楼盘总共有八百多户
这个李总呢，他也是其中的一个业主
他也买了那边的房子 所以说，他提前也拿到了电话号码，完了以后，就建了一个群
并且，用我教他的三个步骤，快速的就拉了好几百个人
到现在为止好像就这个群早就满了，五百个人早就都进来了
并且里边所有的人全部都是业主
由于他自己本身就是业主，并且带领大家一起进行维权
经常在群里沟通，所以，他的威望还是蛮高的
并且呢，大家也都知道他是做空调的
这个小区是本地市中心一个很高档的小区，它里面所有的人员确实都很高端
基本上涵盖了这个城市的很多的高级人员
所以说，这么去做，李总也非常的犹豫，就一直在问我
我就给他说了下思路
他的前两步实际上就已经完成啦
当然我说的很简单，因为我时间宝贵，只能简单的给他描述
其实他也采取了很多个步骤，刚开始三个步骤，不停的用这三个步骤
第一步：就是先邀请人，我是多少号多少号的，欢迎大家进群，我们进行沟通
第二步：接着再用短信的形式全部再发一遍，因为不是所有的电话号码都是用作微信的
没有微信号的全部再发短信让他主动加进来
第三步：就是电话全部通知，微信群建立了，我们为了更好的沟通，大家全部都要进来
人加满之后，李总就开始苦恼了，费了大量的时间和精力把这个群，基本上快加满了
但是他无法在里面发广告，也无法在里面营销
到底该怎么做，他非常的头大
其实建群非常简单，但是如何渗透，这步是至关重要的
渗透的下面一关就是信任，就是说如何渗透才能达到信任呢
李总说：要不然这样，我把价格给公布出来，并且我到这个珠海的总部去申请
就说我自己的一个小区团购，让总部给我最便宜，我也让利给客户你看行不行
我说绝对不行，你千万别这样做
大家本来就认识你，也知道你是做空调的，这就算是半个熟人
你想，客户的想法，在熟人面前是不好意思说
你给我这个产品报个价格，因为报完之后是买还是不买，所以说他就没办法去做
如果你把价格公布出来，你就死定了
为什么？
因为，市面上还有三家同样的经销商
不算这三家大的，还有很多小的
所以说肯定有人比你的价格要低，如果大家比来比去
他一看这个价格比你低那么一点点，他就不会主动的要求你了
我说李总你这样，你把这个小区的特殊性，你给我列一下
他说这个小区是我们这个城市比较高端的一个小区
并且里边的业主也都很高端
因为这个房子，在两年以前就卖了二万多，当然现在已经涨到三万多了
在我们这个三线城市就已经是非常高的一个价格了
我说：好，你根据这个小区的特点，我们提炼一下这个小区客户的需求
实际上中央空调起到什么样的作用？
我说：李总你仔细想一下 他说：功能上不就是制冷吗？
我说：对啊，就算不用中央空调，用普通的空调能不能达到这个效果。
他为什么要买中央空调，你反过来想一下 我说，比如有一个业主很高端也很有钱，他为什么要装中央空调。
他听他亲戚朋友说，他的亲戚也装了空调
他心里面就会想： 你比我还低端你就已经装中央空调，那我肯定要装，连犹豫都不会犹豫的
所以说他为什么有这种想法，他是不是虚荣心在做怪
所以说，李总，我们的一级痛点就是：要面子，满足业主的虚荣心上档次
让家人及自己住着舒服，提高我们的生活品质
我说我们就把这几个点来当为我们的一级痛点
接着我又给他分析了很多的点，比如：把质量当为了二级痛点
把售后当为了三级痛点
把美观当为了四级痛点
把价格当为了五级痛点
微信聊天是由深到浅的过程，对不对
所以我们把痛点提炼出来之后，从第一个痛点到最后一个价格的这个痛点，从深到浅的开始渗透
第三点就是：以结果为导向进行上推下切
每个痛点在提炼出来很多个小点，每天发出一个小点或两个小点
比如说质量，我们的外机是由哪些组成的
并且它里边的配件，是我们格力用哪些配件怎么生产出来的
某些品牌，当然就是和他同类的同行的品牌
比如说大金，当然不提大金的名字
比如说，别的品牌是如何如何生产的，我们格力好在什么地方
这种对比的手法，也叫客户见证
为什么一个小区一上房，格力中央空调就能占到百分之六十以上
这就是客户见证的力量
你可以发一些聊天的一些截图，当然还有安装的质量截图
就是我们的安装工人是怎么一步一步安装的
我怎样才能保证质量
当然这个小点非常多，这个点等我们在正式的实体社群营销财富潮里，我会给大家一个一个再推敲 有固定的模型和方法
微信群里的四个步骤，这个是我们的第一个步骤
是什么样的驱动力，让客户下定决心使用产品？
大家记住： 第一步，不是你的产品，而是你！
第二步，是产品
第三步，是你的产品
这三步曲，能悟透的就找到了所有营销和销售的金钥匙
我在实体社群营销财富潮中，会为你一一揭秘这背后的人性玄机
这是目前最先进，最低成本的营销思维和方式
是传统实体和小企业快速进入移动互联网的后门通道
事实上，在国内，真正掌握全套思维和方法，并且有落地经验的，不超过10个人
因为处于红利期，根本不会拿出来讲课去赚取培训费用
我可能属于搅局者！
大部分教授社群营销的都是零散的，没有体系的
比如中央空调这个产品，它不是每家都用的
因为普通的柜挂机也能达到这个功能
所以说他选择中央空调的原因，我刚才说了，虚荣心是占了很大的程度
所以，我们要在第一痛点的基础上，来做第一个步骤
什么意思呢？
就是要让客户先要购买中央空调就是购买产品
根据客户的一级痛点要编制出很多的小点
并且，编织出很多的故事，来讲给客户听
在微信上，让客户知道他的身份和地位肯定不会装柜挂机
我一定要装中央空调 第一个步骤就完成了，就让客户下定决心要使用这个产品
这个楼盘那也很巧，他的设计呢，原来就没有设计放柜挂机的主机的地方
所以说必须要装中央空调
这个是这个小区的先天优势，我说李总你更要抓住这个机会
这样的话呢，实际上他第一步的工作，已经基本完成
李总是这个地区店面最大的一个 在这个层次，如果你发现有一家中央空调比我们卖的便宜的
我把差价十倍补偿给你
我马上给他纠正，我说： 这样的话，以后再也不要提，因为你最大，你应该卖的最高才对
就是所有的人都没有你卖的高，因为你的规模是最大的，而不是最便宜的
所以应该是最贵的才对
所以第二个环节
有什么样的理由会让顾客义无反顾的选择你的品牌，大家记住是选择品牌
中央空调这么多的情况下
有格力有大金还有一些进口品牌儿，还有美的海尔等等。
第一步，我们确定了客户是一定要买中央空调的，但是客户接着会怎么想
我买什么样的品牌对不对，我买哪个牌子的，哪个牌子更好一点
我刚才说了，他买哪个品牌，对他最后的使用功能有没有影响
包括柜挂机都是制冷
他不管买大金还是格力，他到最终的这个制冷使用，和他的这种虚荣心是没有关系的
所以第二个环节，一定要让客户明白只有选择格力
你才最有面子，才最能满足你的虚荣心
你们家才最上档次，你们家人住着才最舒服，你的生活品质才最好
所以说大家看一下，一切都要抓住一级痛点
第一步，客户认定我只能装中央空调
第二步客户认定，我只装格力才能最满足我，别的都不考虑了
但是进入第三个步骤，他为什么要选择你的格力
格力空调在这个城市就有四家大店
还有好多家的分店，他为什么会选择你而不选择别人呢？
到这一步的时候就要启动第二痛点，第三痛点，第四痛点
第二个痛点是质量，第三个痛点是售后，第四个痛点是美观
在这三个痛点上也要下很大的工夫
为了美观这个痛点，我说： 李总你这样，你把所有的户型图设计出来
并且呢，把效果图给做出来，中央空调挂完之后的效果是什么，你要把他给设计出来
客户一看，还真不错，实际上，你在加这个效果图的事 售后这块儿，本来格力是质保六年，六年是无条件质保
我说你延保两年，改成八年，别管别人是保多长时间
万一出了问题，多少小时能去解决这个问题等等
你把所有的售后问题全部拉出来二十个点
所有的工作都做完了，就是最后一步了
我说： 李总，你不好出面，你用一个助理，名字就是格力—李总助理
你每天在按我们说的步骤，你每天在里边发文案发图片，但是千万不要做广告
所有的广告全是植入性的，只做服务
我让他策划了一场活动，找了个档次非常高的一个酒店
在群里边让所有的人去这个酒店去吃饭。
并且到达地方以后就能拿到一个在网上批发一百多块钱的扫地机器人
不做任何广告 因为在这之前，所有的人都知道格力中央空调
因为前三步已经建立好了 大家的信任程度和在群里面的互动程度已经飞速高涨了，大概用了十五天左右的时间
晚上到酒店之后，什么都不做
做了一个大屏，每个人只有一个要求，领走机器人之后，在屏上面拍个照片
屏的大背景就是格力中央空调，完了以后要求很简单发三个朋友圈
把你的照片发三个朋友圈
标题就是：高档次的社区进行高品位的聚会。
这样的话，格力中央空调是不是在他的朋友圈里边
所有的这个高档的这些业主全部裂变转发
接着开始吃饭，没有任何营销的成分在里边
又过了一个礼拜开始在群里面进行邀约，也有人主动到店 在店面里，设置好很多的礼品，和总部也在价格上便宜了很多
我说： 李总你千万不要卖最便宜的东西，要卖最好的东西，要卖我行业里边最高配置的产品。
几个回合下来，已经签了200单左右了
活动到这个程度，大家想就是后面几个步骤了
信任已经完成，落地也没问题了，接着就是沟通
在把没有定的人最大化地进行沟通
所以我说做社群就是做人
很简单，把你自己让别人喜欢
然后就是你产品过硬，服务好，最后就是你的产品最好！
你明白了吗？ 社群营销和行业有关吗？
社群营销需要你长得很高很帅吗？
社群营销是你最简单的，动动手指就可以做到的营销路径！
上述的案例是《实体社群营销财富潮》万能模型的冰山一角
实体社群营销财富潮是任何生意都需要掌握的王牌技能
作为一个搅局者，我希望让更多的老板和我以前的学生能够掌握这门技术
让你在2018年能够使用这个技术，更轻松的应对竞争
其实好多人都想听方法： 微信怎么加人？
怎么让顾客进店？
怎么快速成交？
但从我的经验来说，如果你的基本功和内功练不好，只学习这些方法是没有用的
所以热身课包括正式微信课
按照实际的价值量此课程线下班低于39800元是不可能对外讲授的！
今天是公开课的最后一天，如果，你希望加入《实体社群营销财富潮预热班》
你需要立即扫描下方的二维码，支付9.9元进入预热班的微信群
我强烈呼吁你去重视这次机会是多么难得！
因为这是我绝无仅有的的低价，仅仅因为我重多的学生，给我发私信
希望学习这门技术和方法，我加开了这个课程
定了超低的，近乎，免费的公益过滤价格！
一个老板对信息的敏感度和对商机的嗅觉，心态的包容是成大业的根基，也是做营销的基础
营销不是骗，不是套路，营销就是营销自己
营销就是真诚的感召和呼吁，就是先利别人，再利自己的顺序
学习营销，就是学习管理，学习管理，就是学习做自己
做真人，做群主，做群友，展示最真实的自己！
最好的服务，最合适的价格（不是最便宜），最佳的体验是独步商场的，凌波微步！
9.9元，打开一扇思维的窗户，学习一个不一样的思维方式，改变原来的路径
借用二元超市的广告语： 二元，二元，买啥都二元，你买不了吃亏，买不了上当！
了解移动互联网威力最大的营销模式，学习万能社群营销模型，你需要感谢邀请你进群的人
支付9.9后，给邀请你进群的人，发个200元红包，截图给助理 （自愿决定的那个发不发红包）
我送你超级大礼包！
懂得感恩的人，都不会太差！
晚安，我们预热群里见
支付后，添加下方助理微信，备注“群号+名字”
比如：”201群社群营销财富潮研讨群+王帅“
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