大家早上好，今天醒来一看手机，完了，晋杭老师给我语音信息了。第一个反应就是惨了，一拍脑袋，我是不是没发完整视频，带着一种忐忑不安，点开了语音，结果意外的是老师的鼓励，他告诉我过5天我就迎来了打卡一周年了。哇塞，老师鼓励我了，我兴奋着精神抖擞的从床上跳起来，又迎接来了美好的一天。点开一个我的早晚打卡软件第一句话写着你的日积月累，会成为别人的望城莫及，是巧合还是....,我有点感动了。
也许是也许不是，但是我相信我做了什么，终将被宇宙听见，看见。我就好好做就对了。怀着这份兴奋的状态我展开了今天的学习，今天我想给大家分享婉琴老师教我们的如何把公域流量变成私域流量和商业模式布局。
首先有个概念就是私域流量是什么
举例公域流量就好像大海里的鱼而私域流量就是你自己家鱼塘里养的鱼。客户就是鱼。抖音引过来公域，私域你自己原本的现有的。躺在你手里原有的客户。搞清楚这个以后，我们要再搞明白什么是基数
所谓私域流量的基数就是 第一给 顾客感兴趣理由 第二如何能产生裂变的 老客户带新客户，那怎么样才能产生裂变呢，有以下几个方法
1要拼团 产品可量化，价格不要太高。
案例 摄影机构20天收了530万的销售额，怎么做到
a你已经有相应的群体，也就是老客户盘活他们，让他们提前买单。
b如何让你的客户对你的活动感兴趣 --积极参与 1找团长把以前2千的摄影价格变500价格，拼团后就可以有。给不同阶梯数量给团长不同奖励。好像游戏闯关。12个人自己拍免费14个人，给你底片，所有拼团目的是裂变，方法就是招募团长的组团报名 拼到不同人数，给相应奖励，裂变是为了有新顾客。每一关回报要不一样。不同阶段设计不同目标，让他们主动参与进来。
c价格有优势 质量好 底片可以全部给你 (修片很贵).得到他们想要的。能给的所有都给客户。便宜就是顾客不用思考直接能购买就是便宜。力度要够。
e顾客对于你的情感 写顾客最关心的诉求全部写下来。列10个。
f发送咨询，参与接龙，从众心里。你会得到什么。获得什么，群里相互带动。告诉他们方法，例如福利政策--发朋友圈--时间节点截止活动。为了很好的活跃度。设计商业模式让顾客有期待感，游戏闯关的感觉。
案例总结1设计拼团选择产品，价格反差 设计的方案容易够的着。路径要设计清楚。阶段性奖励。例如12个人送他一套衣服。2列出优惠点10大3不同梯度4奖励5参与6时间限制。
所以搞清楚顾客关心什么，创造别的平台给不了的优惠和服务。
其次怎么可以圈粉，怎么有鱼。如何让顾客对你的产品感兴趣。
1要选择一个好产品够硬，2其次形成价格反差，用28天时间，收入530万的第三做出梯度点附加值赠送才能实现裂变。这些话怎么理解呢？
美容院，1产品优惠，原来客户最在你那里最在乎的东西是什么，核算你的成本。给他最低的价格。2服务上的增值，3实打实给别人的东西。
例如保险可以在疫情做服务，如何做好可预知的把控。知识输出。顾客之间的互动，合作一些产品，回馈给他们，送相应的东西。感恩回馈。体检项目增送。数量时间限制。
怎么加微信第一步加微信 给他更好的促进。举例1餐厅送券 增加他在你店里的复购率。增强粘度。如何让客人加你微信，方法就是如果你加老板微信1块就可以吃羊肉串，你进到我朋友圈，有免费，有生日礼物等服务，给他好处优惠同时让他进到社群，再给社群里的人付能。引到私域流量。
第二步听完这个案例的同时大家要学会自己设计出自己的。用了才是真正学到，用婉琴老师的一句话，不用学什么都没有。会员制电商，社群团购，百果园等都是私域流量的案例。
第三还有几个案例方法让顾客从公域流量引到你的私域流量，举例，例如一些蔬菜水果园，不买隔夜肉，钱大妈几点到几点打折扣。不同时间点打不同折扣。促进顾客购买率。促单的方法。私域流量盘活你自己先有的资源。
第四个方法就是定期给老板微信的客户一些优惠券。认识你会有打折优惠券。告诉客户如果加餐厅老板的私信，你有机会获得折扣。
第五个方法选择产品价格反差
第六个方法列出客户购买的元素点
第七设计你的路径做到不同结果，给不同奖励
第八让更多人参与
第九截止时间节点
第十拼团给到优惠，例如摄影馆2千价格，通过大家拼团可以优惠到500，同时有价格拍后可以给底片，对团队长进行奖励政策。
第十一列出顾客最关心的十个点
第十二个方法就是朋友圈的活动和上线的时间，让更多的人参与
2公域成本高。所以转成深度私域运营 服务。（社区团购 拼团，社区电商，团队长业务，顾客绝对低的价格选好固定产品，价格反差同时你的引流产品要过硬服务要好。对别人有帮助，疫情结束后，未来几个月你能提供的服务是什么！系列设计。未来线下相互绑定。
总结1选择过硬的产品
2价格反差
3列出客户购买的元素点。
4梯度点，不同奖励。
5附加值。增送，源源不断裂变。更多奖励。
6线上线下结合。
以上就是我今天学到的，你学到了吗，所以今天我们都可以为自己项目设计一个私域流量裂变变现的方案。好好度过我们的疫情，今天你所有的积累，都是别人明天的望城莫及。加油。
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