文｜一束葵花
现在很多公众号都在攒人气，人气来了以后就开始卖商品，这也是大部分公众号的最终目的，但是有的公众号一卖东西就死，而有的公众号却越卖越红火。想要知道怎么才能更好的获取利润，我们可以先分析一下那些做的比较牛的公众号。他们为什么能够做的很好？
以育儿类公众号举例，在育儿公众号里面比较出名的其实也就那几个吧，而兼卖东西卖的好的更是寥寥无几。我一直有关注xxx公众号，这个公众号主打商品是绘本兼高品质的商品。其实，我是一个非常理性的消费者，基本上不是我需要的任你再怎么说我也不会买，但是就是在这种情况下，在她的这个公众号（微店里）我竟然买了15次之多。所以，通过我对这个公众号的长期观察及了解我觉得它的成功有以下几点:
1、公众号的创办人有非常好的文案功底。
从她的每一篇商品推荐购买文章里，你很容易找到认同感，每篇推文开头都是那种为宝妈们提前试用了的感觉，说的你想超级感谢她。基本上一个商品‘从头到脚’没有一个地方是说不到的，而且商品上架销售之前全部助手亲测或是她自家宝宝亲用。图文并茂，有时候还做成动图，特别有说服力。（原创的其他育儿文章的内容也有很多出处，特别有亲和力）
2、公众号里的商品很多都是‘首发’。
这点非常重要，几乎可以秒杀很多同类公众号了。如果能拿到‘首发’权利，也就意味着商品生产商对你及对你平台的认可和信任，也向消费者证明了公众号的实力。所以产品‘首发’的影响力，一定是不容小觑的。因为育儿圈就那么大，当其他公众号也上线的时候，客源基本上已经被挖掘完了。当然，这也间接说明创办人的人脉广，以及其捕捉顾客市场需求的能力很强。
3、群里的氛围非常好，任何问题，群里都解答。
在各类群里，解答的人（工作人员）昵称都叫‘xxx妈’，头像都是她家宝宝不同的生活照，其实也就是小助手啦。但是宝妈们只认‘头像和昵称’啊！所以，这个公众号很好的抓住了宝妈的心理，营造了一个良好的聊天氛围。而且在群里对于商品任何问题及售后，从不避讳，有问就答。这一点，做的也是比较好的。
4、各类活动很多。
经常举办宝妈非常感兴趣的讲座，邀请该套绘本编辑主讲（大咖），比如绘本需要怎么讲、怎么陪伴孩子等等的讲座（使用的是千聊）；送礼品（都是平时的样本或者测试的商品）。这点是比较重要的。因为长期没有活动，顾客的注意力很容易被转移到其他平台，就说我吧，前段时间因为另一个平台做活动，我加入了以后，几乎所有的精力都被这个平台消耗了，很少再看xxx公众号的商品，群内聊天更是少之又少。因为，一个人的精力是有限的，这个平台关注多，另一个一定就少了。
5、定期和大平台合作搞活动（亚马逊）
一年有两次和亚马逊的合作，都是卖绘本，亚马逊本身的折扣之外加上公众号优惠折扣，力度非常大。前段时间也做过亚马逊的商品促销推文。总体来看，这个公众号在慢慢的向其他类别的商品渗透或者是在迎合市场需求不断的做出调整。
综上所述，随着分享经济时代的到来，体验式消费已经成为主流，那么如何找到生存下去的方法还是值得探讨的。当然，不管做什么事，成功，一定是有理由的。
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