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2019-01-16 识别营销装备需求的方法

2019-01-16 识别营销装备需求的方法

作者: 今天你坚持了吗 | 来源:发表于2019-01-16 08:51 被阅读0次

第一步:识别客户的关注点

可以是头脑风暴、客户洞察

第二步:对关注点排序、分类

是BDM还是TDM,是客户旅程的哪些阶段(认知、教育、评估),哪些是TOP3的关注点,形成一张矩阵表

第三步:现有的营销装备能够回答的问题

营销装备按照Paper类、PPT类、Video类,并把当前已有的营销装备提到表中去

第四步:根据空缺的地方,规划相应的营销装备

确保TOP3的关注点,至少有1份回答客户问题的装备

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