第一步:识别客户的关注点
可以是头脑风暴、客户洞察
第二步:对关注点排序、分类
是BDM还是TDM,是客户旅程的哪些阶段(认知、教育、评估),哪些是TOP3的关注点,形成一张矩阵表
第三步:现有的营销装备能够回答的问题
营销装备按照Paper类、PPT类、Video类,并把当前已有的营销装备提到表中去
第四步:根据空缺的地方,规划相应的营销装备
确保TOP3的关注点,至少有1份回答客户问题的装备
第一步:识别客户的关注点
可以是头脑风暴、客户洞察
第二步:对关注点排序、分类
是BDM还是TDM,是客户旅程的哪些阶段(认知、教育、评估),哪些是TOP3的关注点,形成一张矩阵表
第三步:现有的营销装备能够回答的问题
营销装备按照Paper类、PPT类、Video类,并把当前已有的营销装备提到表中去
第四步:根据空缺的地方,规划相应的营销装备
确保TOP3的关注点,至少有1份回答客户问题的装备
本文标题:2019-01-16 识别营销装备需求的方法
本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/dnjpdqtx.html
网友评论