十秒钟说一个说服人的故事

十秒钟说一个说服人的故事

怎么在十秒钟说服别人呢？

如果我们仅仅是跟对方说理，那是行不通的。我们要变成说故事的人，通过故事塑造整个时代看事物的角度和价值观。通过故事创造情景，让对方融入故事里，最后说服对方。

我们要怎么说一个说服人的故事呢？

这时候我们要认识一个词「现实扭曲力场」，这个词最初指的是外星人凭借精神念力，就能凭空创造出新的世界，可以把人带入其中，影响人的思维。

听起来非常的牛掰吧？还有更牛掰的是，我们可以通过说故事来产生「现实扭曲力场」。

举栗子

（一）

当年苹果公司还是一个小小互联网公司的时候，乔布斯需要为其寻找一个新的CEO，他把目标锁定当时的百事可乐的总裁约翰斯卡利。但是当时百事可乐已经是一个闻名全球的企业了。

这种规模悬殊的对比，你觉得你会选哪一个？

但是乔布斯就是通过十秒钟的故事，说服了约翰斯卡利。乔布斯只问了一个问题「你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？」。这简短的两句话「金钱VS梦想」，讲出了一个震撼人心的故事。

百事可乐 = 糖水？

苹果公司 = 改变世界？

乔布斯就是通过这样看似有点道理的对比，引发「现实扭曲力场」，把约翰斯卡利带到了一个买糖水赚钱还是改变世界的选择场景中，最终成功说服他出任苹果的CEO。

（二）

在苹果公司推出麦金塔计算机的前夕，所有员工都在拼命加班赶进度。

一开始测试的时候，计算机的开机速度需要好几分钟，乔布斯连连摇头，觉得还是太慢了，必须再快点。

然而工程师肯尼恩和他的团队已经经过了几个星期的不眠不休的努力改进了，筋疲力尽的他摇头表示，现在的已经是极限了。

此时乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，就开始了他最擅长的说故事。

乔布斯说「如果开机速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？」，

看着肯尼恩迷茫的眼神，他解释道「以后至少有五百万人每天都在使用麦金塔计算机，假设我们努力节省十秒的开机时间，十秒乘以五百万人就等于每天省下五千万秒，一年下来就三亿多分钟，这相当于十个人的一生啊！为了这十条人命，大家再努力减十秒吧！」

虽然肯尼恩理智上觉得已经到达极限了，但是受到了乔布斯「现实扭曲力场」的故事激励，最后又和团队拼命的优化，最后成功的将开机时间整整缩短了二十八秒！也就是二十八条人命！

十秒开机速度 = 十条人命？

在这里乔布斯又通过现实扭曲力场，把开机速度和人命作对比，现实角度来看两者毫不相关。但是乔布斯就是通过说故事，把冰冷的数字，转换成了有温度的人性，形成了「现实扭曲力场」，进而产生了说服人的力量。