从理发师的谈论来体会《变量》一书中所说的自下而上的力量

从理发师的谈论来体会《变量》一书中所说的自下而上的力量

在罗振宇与时间做朋友的演讲中，偶然间看到这本书的推荐（抱歉，没有听，而是看的文字版的演讲稿子，据说很完整），想着多读书总没有坏处。

在《变量》一书中，159页写了几句话，感觉说的很不错，摘录如下（反正不添加原创声明，这次公众号不会再接到投诉了吧）。

小商贩的手可以观察到什么：能量。这是一种在艰难的环境中求生存的能力，一种迅速利用机会萌芽的能力。这就是自下而上的力量。

老实说，有点绕，结合理发的听闻，可以更加直白的进行解释。

可能因为近视的缘故，眼镜取掉之后，看事物都模模糊糊的，对艺术更是一窍不通，连朦胧美都体会不到。加之，对发型没有研究，年纪的增长和体重的增加，距离鲜肉越来越远，一脸的油腻，怎么理都像“猪头”。

索性在理发的时候，为避免尴尬，总是习惯闭着眼睛，眼不见心不烦。特别是最近几年，固定的理发店，也已经死掉从这位顾客身上榨出油水的念想，在理发过程中的推销环节都懒得做了。

刚好乐得清闲，迷迷糊糊的，偶尔还能够睡着，睡醒后，刚好也理完了，交钱走人，两不亏欠。

此次不同，听到了一个十分好的故事，可以对《变量》中的几句话进行解读。

刚好是过年后的时间段，在招聘市场，所谓的金三银四，求职者最活跃的时期。一位曾经在此理发店工作的理发师（老师的名字不重要，无非就是Tonny老师、Andy老师之类），后来出去创业了，可惜的是，选择开店的地方，已经换了三次，都是城中村。不知何故，每家店开上没多久，就会面临拆迁，需要重新寻找店址，这次是不愿意当店长了，想回来接着当老师，省心。

背景交代完毕。

无意之间，听到这位店长（马上再次成为店员）在讨论自己理发店的辛苦经营过程，听到那些关于成本、收入、利润等实实在在的数据，学习到如何管理店员、如何经营等沟沟坎坎的门道，感受到其每天身体、心理上承受的有形的、无形的压力，赞叹其如何观察顾客，进行有针对性的推销等手段。

听到这些，发现这位老兄，真心厉害，除了在选址方面。在谈论中所用词语，不再是那种通俗的说法，用上了很多的专业术语，能够看出来，用心经营过几年，此外，在日常更是在有意识的加强学习和积累，可以说，比一名经济学专业的本科生更为扎实，在实践中所获得的能力，历久弥新。

听到谈论的收入减去成本，怎么增加收入，怎么减少成本，条条框框的，说的非常细致，算的非常精明，看这些，绝对那些貌似专门的软件系统串联起来企业的财务报表反应的问题要真实、明确，毕竟企业的发展和竞争，人才是核心和本质，至于软件，冷冰冰的，没有温度不说，终端还需要人来操作，犯错导致的后果，估计会严重的很。

觉醒之后，才会自发生出责任心，责任心会进一步培养学习力。根基越来越宽广，好事情。