客户永远的诉求：花最少的钱买最好的东西。人性是贪婪的，满足不了的。
跟进客户的过程，不是满足客户，一味迁就客户的过程，而是引导客户进行“取舍”的过程，明确客户购房动机后，帮他进行分析，要选择什么和放弃什么，而他要选择的点就是你推荐房源具备的核心卖点，
整个过程不是说客户喜欢什么，你就去找你的项目，能符合他喜欢的点满足客户的标准，就是迁就客户。
正确的做法是：根据他的实际情况帮他分析，告诉他什么才是适合他的，帮他建立起对你有利的购房标准，这样才是引导。
客户永远的诉求：花最少的钱买最好的东西。人性是贪婪的，满足不了的。
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本文标题：销冠从来不会迁就客户
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