你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第36篇复盘随笔。

《华杉讲透孙子兵法》

说起《孙子兵法》，很多人都会有种深不可测的距离感，这本兵家经典诞生至今已有2500年历史，历代名家都有研究。而这本兵法时常被人与《三十六计》相联系，让人误以为兵法就是奇谋巧计，其实这是一个很大的误区。华与华咨询公司创始人华杉老师，在《华杉讲透孙子兵法》中说：孙子兵法其实一点也不神秘，反而非常简单。可以说《孙子兵法》是至简的大道。

华杉老师在一开始就对《孙子兵法》做了三句话的总结：《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。下面，我就一一和你分享《孙子兵法》的精髓。

一、《孙子兵法》不是战法，而是不战之法

SWOT分析

《孙子兵法》的第一篇是《始计篇》，主题就是“计”。很多人看到这个“计”，都会以为只是计谋的“计”，然而这正是所有人误读的源头，其实这里的“计”主要是计算的“计”，当计算过后有胜算，决定打了之后，才考虑用计谋。

那在开打之前要计算什么？计算敌我双方实力，而后做以下三个决定。

第一，打不赢，不要打。明知道打不赢，千万不要打，千万不要迷恋小概率事件，那种踩狗屎运的成功就算真的成了，也并一定是好事，那样只会让你盲目自大，迟早把赢来的江山输完。

第二，打的赢，但打不起，也不要打。那种杀敌一千自损八百的事，代价太大。就算赢了这个敌人，下一个敌人出现的时候，你可能轻轻松松的就被干掉了。

第三个，打得赢也打得起，但是等等别着急打，看看能不能不用打就让他屈服投降。这就叫“不战而屈人之兵”。很多敌人明知道打不过你，就直接投靠你了，那你干嘛还要打他。所以很多大公司，发现一些小公司在某个细分领域做的不错，他一般不是一上来就去打压，而是等到对方自知不如之后，直接去收购他。

所以《孙子兵法》一上来，其实就是就是告诫我们没有胜算就不要贸然征战，能不打就别打。

二、《孙子兵法》不是战胜之法，而是不败之法

什么叫不败呢？就是不要追求胜利，要追求不败。不要以胜利为目标，要以不败为目标。很多人只盯着胜利之后的美景，却从来不考虑失败之后的惨烈。

多少人做事不都是这样吗？看见股市在疯涨，居然会把自己的房子都卖了去买股票，结果在40岁的时候输掉了全部家当。

贪心和侥幸是一对孪生兄弟

所以我们做任何事之前，首先要先考虑底线，如果最坏情况下都没有超过你的承受范围，即便失利也不算失败；但如果成功，上不封顶，最终结果也许能获得超额满足。

因此，企业也好，个人也好，不要想着如何掐灭对手，要考虑如何满足用户。只有紧盯着用户需求，才能让自己永远不跑偏，而如果老盯着对手在做什么，就特别容易让自己迷失在征战流沙中流失了用户。

三、《孙子兵法》不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

在很多人的印象中，《孙子兵法》总是被人认为是以少胜多的必胜秘法，其实这恰恰是《孙子兵法》被误读最严重的地方。

要有兵力绝对优势

《孙子兵法》从头到尾就一直在传达着一个概念：所有的战争绝对不可能以少胜多、以弱胜强的。所以，那些你看到的以少胜多，其实只是在一个小范围内制造了一个局部兵力的优势，才侥幸战胜多方的。因此，两军对战只能以多胜少、以强胜弱。这也是《孙子兵法》特别推崇“以正合，以奇胜”战术原则的原因。

首先，我先解释一下这六个的意思。“以正合”就是要有与对方实力相当的正面部队，确保能够正面和对方抗衡。而“以奇胜”则是要有一个多余的预备部队，在制胜时机出现之后才出奇（jī）致胜。所以“以奇胜”的奇也是被误读最多的一个字，这里的奇（jī）绝非奇怪的奇（qí），而是奇偶的奇（jī），是多余、机动的意思。所以如果没有绝对的兵力优势，你怎么可能有多余的兵力出奇（jī）致胜呢？

所以很多人总是赞叹，大公司以一些巧妙的营销手段获得了宣传的成功，却从来没有注意到那些大公司大把大把投入的营销费用，没有那些大量的基础营销手段的铺垫，这些巧妙的营销策略怎么可能奏效。比如华帝集团的世界杯夺冠免单的营销活动，让我们叹为观止的是名利双收的事件营销手法，但却很少有人关注到，这一切的效果其实还得归功于全年所投入的16个亿的营销费用。

所以《孙子兵法》不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。谢谢你的品读，下周见！