91-阿里铁军管理体系的两个特点:一是在管理者选拔中，以“又红又专”为标准；二是要赋予管理者“杀无赦”的权利。
92-作为管理者，面对困境，首先要保证自己可以迎难而上，绝不放弃；其次，在面对困难时你一定要亲临一线战场，这对于你的团队成员来说具有非凡的意义。
93-作为一名负责任的管理者，要不断学习进步，才能实现业绩的持续上升。
94-普通的管理者或许可以称为老师，但优秀的管理者一定都是好教练。
95-想要成为一名好教练，首先要遵循两大原则:“给予他想要的”和“关注你想要的”；其次还要具备两大能力:销售能力和有效辅导能力。
96-想打造销售标杆，首先要解决销售人员懒惰的问题。
91-阿里铁军管理体系的两个特点:一是在管理者选拔中，以“又红又专”为标准；二是要赋予管理者“杀无赦”的权利。 9...
1-没有人是天生的销售人才，也不是所有人都对销售工作充满热忱，愿意主动自我提升。 2-我一直记得，当时虽然我们这些...
7-“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。”--马云 8-阿里铁军创造的成就，别人也可...
61-销售团队中普遍存在的三个比较严重的问题：一是知足常乐成为常态；二是任务完成不彻底；三是存在留单现象。 62-...
13-人才成长有一个大致的规律，那就是:优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 14-有效新...
25-源头对了，方向对了，销售工作就会事半功倍，哪怕山高路远也有信心坚持下去；源头错了，再多的努力也是白费精力，缘...
19-最有效的管理手段就是给销售人员树立正确的签单观念:签单并没有那么难，每天都要签单是必须的。 20-客户信息管...
31-一旦沟通环节出了问题，后面所有的结果都是零。 32-一份好的销售策划方案，可以让销售团队的潜在客户看了之后能...
43-阿里的销售管理体系分为三步：早启动，晚分享，中间抓陪访。 44-早启动是一天工作的计划和指导，包括三个内容：...
49-作为管理者，在陪访中，请闭上你的嘴，带上耳朵和笔记本。 50-作为管理者，不应该过于纠结个人业绩，而应多花时...
本文标题：《销售铁军》金句摘选(十六）
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