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读书笔记20231101

读书笔记20231101

作者: 高飞1 | 来源:发表于2023-10-31 21:45 被阅读0次

沃尔玛把美国零售业20％的毛利率变成了11％，亚马逊把它变成了7％，毛利率一直在降。这样的结果就是，你在亚马逊上买东西，发现几乎总是比零售店便宜，价格特别优惠，所以亚马逊就获得了大量用户。

有了大量用户，就可以整合很多供应商，然后要求供应商把产品的品质做好，再把性价比提到极致。因为产品的品质好、性价比高，又会吸引更多的客户。这就是一个增长飞轮。

贝索斯的底层逻辑是发现用户不变的需求，这就是商业的本质。所以关注变化只是工具手段，关注不变才是持久的关键所在。

什么东西是不变的，还涉及一个概念，叫战略的确定性。什么意思？回到我们开篇说的养老话题。很多人说，养老市场就是下一个风

口。

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