作为年度消费大戏，今年“双11”购物热潮比往年来得早一些。早到以前从不关心“双11”的人，今年也感受到浓厚的节日气氛。今年知乎上关于“双11”的问题特别多。
今晚看到看到央视新闻的一篇文章《热评丨“双11”促销，应少一些套路》，这节日的套路已经多到连官媒都出来发声。
今年的活动时间比较长，个人觉得跟今年疫情影响，很多商家都有清库存的压力。疫情后，报复性消费其实没有出现，估计很多人收入都受到影响，消费意愿少了。今年的“双11”，活动比以往时间要长，服务器的压力应该被分摊到更长的周期。
今年的“双11”最大的特点是有好几轮的预售+支付定金，最后支付尾款的活动。
商家为什么如此青睐预售?
1、减少了跑单风险
很多人“双11”前几天会各种收藏商品，添加购物车，到了“双11”那天因为预算超过、发现更优惠的商品便取消购买计划。“预售+支付定金”这种模式可以很好避免用户跑单，因为定金不能退，商家可以提前锁定用户。
2、控制库存预算
往年双11，商家最头疼的就是无法准确预测销售数量。预计销售1000份，一抢而空还好说，要是只卖出了500，那就尴尬了。这种情况下，到底应该准备1000份商品的库存，还是500份的库存呢?
而“预售定金”模式最大的好处是可以预计销售数量，根据预售人数来备货，即使有少量跑单也不会造成所剩库存过多。
3、只交定金用户更容易多消费
天猫双11预售期间，很多商品只要支付定金就可以享受N倍优惠抵扣，并且还能领取多种优惠券叠加使用，最后在双11当天支付尾款即可发货。定金的金额少，用户在下单的时候更容易做出购买的决定，因为在购买那一刻，金额相对要少很多。
如果商家没有违约的话，“定金”不能退，“订金”可以退。
部分商家会刻意混淆“定金”与“订金”，所以姐们们在支付前一定要仔细查看商品的预售介绍，咨询客服 “定金能不能退”！不过，双十一的定金原则上是不能退的，因为在付定金的时候，必须勾选“同意定金不退款”的条款才能顺利付定金。
好多年前就看不懂“双11”的套路，今年的更加复杂。最近蚂蚁已经申购完了，过两天就要上市，今天有看到新闻马教师被约谈，不知道后面会有啥故事呢。
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