笔者在学历行业从事信息流营销一年多，总结了公司所有投放效果好的文案,总结形成一套公式，屡试不爽。用了这个公式投放,业绩从100万到几百万再到上千万,贼猛,分享给大家。
信息流广告出现的场景
信息流广告的出现的场景是在夹杂在原生内容中，如果标题不突出，很难被注意到。此外，现在的用户刷新闻速度很快，一屏一屏刷，也要求我们的文案必须有爆点，吸引人。
所以,信息流文案创作的公式是:吸引+告知!
信息流文案我给它分成两部分,前半句的任务是吸引:让用户停下来,后半句的任务再是告知:告诉用户我们的价值和好处.
二、吸引:标题如何去吸引用户停下来
主要分为两大类
第一:和用户有关
事不关己高高挂起,这是人的本性. 所以,再重要的信息和自己没有关系,也不会用人去看.根据这个原则我们是怎么去创作文案呢.
举例
北京上班族请注意,XXXX
底薪上班族请注意,XXXX
初高中学历请注意,XXXX
嫌工资太低,XXXX
后悔没上大学?XXX
这样创作出来的文案就能在茫茫的人海中叫停用户,给目标用户圈起来.
第二:引起好奇
这是主流的文章标题形式,引起好奇可以细分成很多种.我简单的根据我们自考的业务又细分成4小种.
通知类
1. 重大通知,XXX
2. 新政,XXX
3. 重磅,XXX
4. XX地区请注意
二. 情绪词
恨不在北京,XXX
不在北京就哭吧,XXX
后悔没上大学,XXX
三. 劝告式
别再买假学历,XXX
别在玩手机啦,XXX
四. 日期
7月起
本月起
触类旁通,大家可以根据自己的业务进行微调,但是本质和原理是一样的
三. 告知:如何有效的告知用户我们的价值和服务
用户最关心的就是我们要说的,谁知道用户最想要什么呢?销售!
所以我会经常和销售兄弟去聊,总结自考的用户最关心的是什么.
我总结为6大点
1. 名校(每个人都有名校情结)
文案: 北京上班族请注意,初高中学历也能考名校本科
2. 时间(每一个想提升学历的都希望拿证的时间越短越好)
文案: 7月起, 北京地区上班族课申请一年本科课程
3. 资格(有很多用户不知道还可以通过自考提升学历,也不知道初中学历也可以参加自考)
文案: 初高中学历也不怕, 在北京自考,一年课程毕业即本科
4. 难度(学历低的有相当一部分是学习基础不好,厌学,怕学)
文案: 基础差也不怕, 北京开放一年课程免考本科
5. 费用(价格是所有服务和产品的用户都会关注的点)
文案: 仅需2980元, 即可提升名校本科学历!
6. 含金量(是否被企业认可,是否有含金量这是绝大多数用户关心的)
文案: 7月起,满足以下条件可申请本科学历, 证书学信网可查询,含金量高
以上所有的文案全都是按照公式:吸引 + 告知创作而成. 吸引用有关系和好奇心, 告知就是把用户的痛点有机组成即可.
SO,简单有效,直接粗暴信息流文案写法你get到了吗 ?
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