在纳鑫有这么一群人，他们奋斗在业务一线，风里来雨里去，用辛勤与智慧创造着自己的价值，书写着属于他们的奇迹，他们用自己的努力赢得了荣誉——2018年度纳鑫优秀团队奖，他们就是纳鑫水松分公司业务四部。
小鑫特别专访了水松分公司业务四部张海龙经理，让我们一起去了解他和他的团队，让优秀得以弘扬，让优秀成为一种传承。
张海龙专访
小鑫：
海龙你好，祝贺你的团队获得“2018年度纳鑫优秀团队奖”。请问你加入纳鑫几年了？当初为什么会选择加入纳鑫呢？
张海龙：
我是15年4月加入纳鑫，将近4年了。当时过完年就到深圳找工作，我朋友就在这里上班，他介绍我来这边面试，感觉公司环境很好，虽然之前我并没有接触过车贷行业，但因为我本身做销售的，觉得这个行业很有挑战性，对公司比较了解，对公司有信心，就来到了纳鑫工作。
小鑫：
你在纳鑫工作那么久，是否可以分享下你在纳鑫的成长经历？
张海龙：
2015年4月我在红松门店入职时，刚好公司处于快速发展期，几个月后公司在华融开了分店，我就随着门店经理过去拓展业务，那时经历了很多，成长也很快。曾获得9次优秀销售奖，2次季度冠军，2次深圳分区个人业绩第一。到了2016年底，公司把我调往宝安分店开拓市场，开始慢慢筹建自己的团队，2017年3月成立了业务三部，这一年我们获得了门店销售冠军。2018年我回到了红松门店带领业务四部，并获得了18年度的优秀团队奖。当年的行业小白从这里走出去，回到这里的我已踏上了一个新的台阶，跟随着公司的发展步伐努力提升自己与团队战斗力，这是我最大的收获。
小鑫：
加入纳鑫以来觉得自己在心态或者别的方面有什么变化？
张海龙：
感觉变化还是很大的，从客户经理到团队经理，从个人做业务到带领团队做业务，无论是业务技能，还是管理技能，我都得到了很大的提升，整个人也变得更成熟，更稳重了。我们这个行业其实就是服务行业，平时面对那么多客户，有些客户性子比较急，跟他们谈的时候就要很有耐心。谈业务的过程中，有很多细节性的东西往往决定成败，平时我们会做很多流程，每个流程的各个环节都有可能影响到客户是否能成功贷到款，我们每一个细节都会认认真真做好。
小鑫：
销售是一个高压工作，在你感到压力大的时候，你是怎么去调节的呢？
张海龙：
销售是以业绩看成败，压力就是来自这里，非常考验一个人的综合能力，这些压力也是促使前进的动力。下班打一场篮球，出一身汗；睡前看一会书，既能提升自己各方面知识，又能体会书中的乐趣，忘记工作中带来的烦恼；周末时间相对充足，组织小伙伴搞户外活动，例如爬爬山，累了想放弃的时候互相鼓励、互相帮助，最后一起登上峰顶，一起躺下来吹风，一起呐喊，这种完全的释放，让我们更有激情的去挑战一个个更高的目标。
小鑫：
你带领团队那么多年，有没有哪件事，让你印象特别深刻的？
张海龙：
这些年走来，和伙伴们一起战斗的日子都是难忘的。我记得2017年10月开始的业绩并不是很好，到中旬了离业绩目标还有很大的差距，我们都很着急，每天下班了，我们都分区域去展业。有一天晚上，11点多了，我们团队群里，有位小伙伴突然发条信息，“有谁在径贝新村附近吗，我突然感觉头很晕”，当时把我们吓了一跳，大伙马上赶往径贝新村，随后我们把她送到医院检查，还好只是低血糖，尽管这时已经很晚了，但是没有人抱怨，有的是默默关心，作为团队经理，看到这样一群努力、团结的小伙伴，我转过身流泪了。功夫不负有心人，在最后一个星期里，我们的展业也有了很大的回报，超额完成了本月业绩目标。
小鑫：
你带领的团队，做得那么优秀，在团队管理上，你有什么心得体会吗？
张海龙：
我觉得团队的基础打好了就好带，在这里我四点要分享的：
（1）给组员建立归属感，当遇到问题的时候，时刻想到这个团队。
（2）给组员建立目标，让他们清楚自己来到这里，是为了什么，要做什么。
（3）新人培训一定要做好，要帮助他们明确自己来到深圳，来到纳鑫这里自己的初心是什么，树立起他们来到这里的目标，培训好他们的业务技能。
（4）平时不断地重复引导他们完成周目标、月目标、季度目标，这样越有成就感，干劲也就越足！
小鑫：
现在市场竞争越来越激烈，你觉得最需要提升的方面是什么？
张海龙：
2018年已经过去了，2019年我们会面临更大的挑战，在这种情况下，我们要继续发扬我们的优点，一个要继续去提升自己的专业知识，这不单单是我们的业务知识，很多的行业知识我们还需要静下心去认真学习，越是竞争激烈越需要去充实自己。一个是要多了解同行的产品，多去对比分析，了解透彻，找出我们自己的优势，用更好的服务去打动我们的客户。
小鑫：
在未来的日子里对你的团队有什么规划呢？
张海龙：
对于团队规划，我是这样想的，一个团队的发展离不开新鲜血液，我们会根据公司发展需求，招聘新伙伴，这样才能发展壮大。这样不仅可以让新伙伴去激发团队前进的动力，也能够避免现在的伙伴出现惰性。我还会制定一些激励方案，组织他们进行PK，这样可以保持他们的激情，团队才可以走得更长远。
小鑫：
最后有什么想对你的小伙伴和公司说的呢？
张海龙：
在2018年的激烈竞争中，我们坚持了下来，在充满挑战与机遇的2019，我们要变得更强，要做得更好。这几年跟随公司一路走来，经历了无数的风风雨雨，坚信公司在2019年一定能立足新的起点，开创新的辉煌。
小伙伴眼中的张海龙：
心宽体胖，上进心强，踏实勤奋——杨朔
做事靠谱，有责任心，好相处——黄明珠
生活中的好兄弟，工作中的好领导——王瑞兵
性格开朗，责任担当，有独特的人格魅力，就是太胖了——黄文娟
张海龙和他的团队用自己的成绩告诉我们，优秀需要去坚持、去拼搏，只有那些坚信自己目标，不断努力、不断进取的人，才能取得成功。这种优秀是纳鑫人的追求，也是纳鑫人的传承，更是纳鑫人的习惯。正是这样的习惯成就了纳鑫这样一支优秀的队伍。有了这种对于优秀执着追求的纳鑫，一定会走得更远，创造更多的辉煌。
网友评论