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化繁为简的推荐

化繁为简的推荐

作者: 王志猛 | 来源:发表于2018-01-03 18:56 被阅读44次

关于推荐,是美乐家最最重要的事。但是关于推荐,不管新人,还是老人,也都在学习,尤其新人,更是容易觉得有困难。那么,能否有规律性的东西?官方推荐的是迈向富足,但是迈向富足很长,似乎到处都是重点。新人学习,很容易这样

化繁为简的推荐

这朵大葵花,到处都是重点,还想多点装饰。听的人云里雾里,太复杂了。难免会说,你给我发点资料吧?一看资料,那么多,上网一查,完了。

那么核心是什么呢?

其实,跟任何人推荐,特别简单,只要说两句话,就够了,那就是

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在此基础上,如果对方有问题,就跟随着回答一下。但是回答要轻松,并且不被带到沟里去,不管怎么聊,必须回到出发点,还是换和试。

在互相聊的过程中,其实就是回答有啥好处,并且没有风险。而用什么聊呢?理解了迈向富足,就都可以聊的上来。这朵葵花中,重点就俩字,而花瓣,在解释会员权益,让对方觉得有好处,无风险。

当然在聊天交流中,也有技巧,那就是

跟,带,回

跟,离,回

其中,跟,带,回,是说不管对方说什么,先跟随感受,而不是先解释。然后带入你的解释。然后回到核心,即换和试。

跟,离,回,是说对于有些沟通不太通畅的,遇到卡点了,或对方不配合了,那就先跟随对方的感受,表示认同和理解。然后暂时不提这事了,此时继续解释只会产生抵抗。离开一段时间,赶紧推荐下一个,然后对方不再戒备时,逐步重新回来,还是回到核心,即换和试。当我们放大什么,对方就觉知什么。你放大会员,340,身份证,对方当然戒备。

当然,一切都基于最底层的东西,那就是真诚,真诚不是傻实在,而是真的知道,基于学习,分析,如实的表达,尊重。你的态度,最能感染人。

另外,简单是什么?是化繁为简,返璞归真,而不是空洞无物,丢掉重点。

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