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【Day 490】为你的服务找一个极其锋利的痛点

【Day 490】为你的服务找一个极其锋利的痛点

作者: 翁萍 | 来源:发表于2017-11-17 23:45 被阅读34次

文/Nichole  营销/公关

一个失败案例:快书包之败。

快书包是我印象挺深的一个产品,一小时快送图书,送书时的包装袋是一个印花布。这家2010年成立的公司,四五年之后,在电商江湖中基本被吞噬。

快书包创始人徐智明自己反思:必须有特别锋利、清晰的定位,才能够戳到用户痛点。

光找痛点还远不够,必须找到最锋利的一级痛点,就是用户最痛的需求点。“一小时快送”是个痛点,但不是一级痛点。特别是在图书市场上,“一小时快送”不是一级痛点。品类全和打折多才是一级痛点,所以,它很容易被京东、当当秒杀。

锋利,就是把单点做到极致。大刀阔斧做减法,甚至只做一个点,但是要把这个点做到可以挑战京东、天猫。

痛点够不够锋利,是拷问产品的第一个难题。不仅拷问创业者,也拷问企业家大佬。

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