道业

老贵实在经不住儿子大兕的软磨硬泡了，终于把自家豆腐坊的经营大权交给了他。

    大兕高中毕业后，老贵没有让他出去找工作，一来是老贵就这么一个独苗苗，希望他能留在自己身边；二来，老贵这身磨豆腐的手艺，尽管赚不了大钱，但是保证一家人吃穿不愁还是绰绰有余的。而且周围十里八村的人们，就喜欢吃老贵的豆腐，别人一板豆腐要卖上大半天，而老贵也就是一袋烟的功夫。

    其实，老贵心里明白，大兕想让自己养老，无非是想剥夺自己的财政大权。

    大兕结婚以后，老两口商量，就这么一个儿子，没挣茬没抢茬，剩多剩少都是他自己的，分不分家无所谓了。

    大兕并不这么想：老爹毕竟年龄大了，思想和眼光都跟不上形势了，现在许多地方的豆腐坊都换成机械化了，而且，一套家庭经营的机械设备才万把块钱。但是和老爹说了不下三十遍，而且大兕还买来了机械磨出的豆腐让老爹品尝，老爹也没说出有啥不同，但就是不同意换。

    前年，大兕看到村里几个小青年买了小轿车，回来和老贵说：咱也买一辆吧，您看买车那几家条件还不如咱家。

    老贵说：再等等吧，咱不冒那个风头。

    总之，凡是家里花钱的事，大兕觉得老爹没有痛痛快快的时候。自己想好好干几年就去城里开豆腐公司的目标啥时候才能实现啊。

    去年冬天，老贵不小心摔折了腿，在炕上躺了三个多月。大兕很孝顺，一面细心的伺候老爹，以便按照老爹的吩咐独立支撑豆腐坊，生意基本没有耽误。

    老贵想，毕竟自己也六十八了，应该让儿子独立的摔打摔打了。于是，他把账本、存折一股脑交给了大兕。告诉儿子，以后自己干点轻生活，就养老了。

    老贵说到做到，第二天就领着老伴搬到了自己的老房子里住了。

    大兕嘴上客气，但是心里高兴，认为总算可以按照自己的想法大干一场了。先是到了城里买了一辆半斗面包车：后面放豆腐，前面坐人，风不着、雨不着。然后又多方打听机械设备，准备把驴拉磨改成电动的。

    哪只，还不到一星期，大兕就撑不住了，来向老贵求助了。原来，连续四五天，豆腐都买不了，剩下一半多。大兕实在不知道是咋回事。

    看着儿子无助的样子，老贵语重心长的说起了自己的经营之道。

   

儿啊，你这是还没有给自己的买卖定好位，做豆腐，说到家，这是小的不能再小的小买卖。小买卖有小买卖的经营方式，改变这个方式就是适得其反。我干了一辈子，总结就是三句话：做好豆腐、讲究诚信、嘴勤腿勤。

    这两年，我看你的手艺也算可以了，千万别想着换成电动机械，味道根本不一样。现在大家伙日子好了，嘴巴都叼得很，换了味道肯定不爱吃。咱那些老主顾，就是吃惯了咱家豆腐的口味。

    做啥买卖，诚信是最关键的。咱这小买卖诚信是啥，就是品质好、足斤足两。

    嘴勤腿勤是秘诀。周围十里八村没有我不熟悉的，进村后见人就打招呼，一打招呼一聊天就有了亲近感，本来不想买的也随手买两块，又不是什么大鱼大肉，吃啥不是吃啊，有的半推半就，买卖就成了。有很多老主顾，甭管问不问，我直接给人家送家去，没钱先欠着，遇到个年老手紧的，白送一块，现在谁会因为三块五块的等你上门要账啊。

    像你开着车，自己是舒服了，可是也和主顾的距离拉开了，没人认识你，人家买谁的不行啊。所以只有那些特别想吃的人来买，可是一个村有多少人特别想吃啊，人家是为了吃个顺心、吃个舒服。