蓝妹妹的创业路 51 直通车推广

蓝妹妹的创业路 51 直通车推广

51、直通车推广

“我知道每一个瑜伽体式怎么呼吸，怎么去感受每一块参与的的骨骼和肌肉，怎么用意念控制身体，怎么让你的心灵和身体去沟通，对身体有什么好处，怎么缓解压力。可是，”他停下来，看着我叹口气，“我不知道怎么让其他教练按我的理念教学，怎么管理，怎么制约，怎么激励他们，更不要说什么考勤、工资、保险那些乱七八糟的东西。”

“可以学啊！也没谁天生会的。”

“我不想学，不想跟那么多人朝夕相处，更不想为那么多人负责。”

他的答案让我没法往下说话，傻愣愣地看着他。

大概我的样子太傻气，他笑着说：“傻妞，没事的，我再想想办法。”

如果他讨厌跟人朝夕相处，会不会觉得我很烦人呢？“你每天见我，是不是很讨厌啊？”

他愣了一下，“你是真傻呀？我讨厌你？天下有谁会讨厌你？傻妞！”

说完他就向更衣室走去。

杨姐姐说他只活在自己的世界里，他不想让谁进去，是这个意思吗？

体验卡约课还在不断增加，会员已经多到他教学能力之外了，根本没办法应付。

不推广就没有这个问题了？本来系统和微信公众号连接就是主打搭着微信的大船出海，就是为了便利推广。微信公众号你要一直用吧？肯定比发小广告有效。还有，白给的东西谁都会顺手领一个，这是人性使然。我家楼下那个超市新开时做个促销，在超市出口凭20元人民币购物小票领五个鸡蛋，那排队的人差点打起来。

这么多体验课不安排了，人家会一起来打我们的。

领体验卡是不是设个门槛？考个试什么的，领卡的人至少是对瑜伽有些了解吧，至少认真思考过瑜伽是什么吧！这才是潜在的客户。

要么我先下架？以后怎么办再说吧。就先不跟他商量了，先把体验卡下架，不再销售。

我打开美图，做了一张海报，道歉、道歉、道歉，因为体验卡约课量太大，目前已经预约到下个月，为了给新会员更好的体验，暂停领取体验卡，重新开放的具体时间另行通知，再道歉，再道歉，再道歉！

推文不再发，这张图片还是必须发的，晚上十二点发吧！

我打成一张海报贴墙上，继续迁移老会员，把名单补到表格里。

车停在我家门口，张霄说：“十二点以前睡觉，事情做不完的，熬夜很容易老哦！”

“嗯！”

我走了几步，想想不对，我还没跟他说考试的想法呢！我回头，他的车停在原地，没有走。

我走到驾驶室旁边，“体验卡，我暂停了。”

“我看见了。”

“我的想法是你出几道题，考考试，八十分以上的送一张体验卡。我开淘宝店都是先考试的，这样开店成功的卖家都对淘宝规则有基本的了解，不会乱来。”

“考试？这个想法不错，我想想。你先回去吧，洗个热水澡，乖乖睡觉。”

“哦！”见他没有再说什么的意思，我转身准备离开。

“小泡泡！”他忽然叫住我，他回头在后排座找了一下，把我的手帐本递给我，“这个世界，我最不讨厌的人是你。”

我抱着我的本子，“可是，你今天捉弄我。”

“傻妞，我想你干了一个上午一个中午的活，很累了，让你开心一下，怎么是捉弄你？”

是啊，他又不知道我打不开图，坐在地上大哭。

“早点睡觉。”

我走进小区大门，回头看见他发车开走了，他好像每次都看着我走进大门才走，也不知道他住在哪里，远不远。

洗完澡第一件事就是打开淘宝直通车看推广效果，OMG，学生文具推广已经达到日限额，下线了！30元钱，全部用光！

效果还是有的，有四个订单，含运费一共七十多块钱，有十多块钱毛利，根本不够支付30元的推广费。

展现有，点击有，就是成交率太低。

打开推广实况，学生作业本好多条关键词都展现在手淘第一位，而有成交的反而是四到六位的多，把出价降一点，也许点击率再上去一点，转化率还能再高一点。

我去洗澡这会儿，有好几个买家咨询学生作业本的，抓紧每个回复一遍，有几个还在我店里逛的又回过消息来，基本都在抱怨包邮金额太高，有些还把其他卖家48元包邮的海报截图给我看。

“因为你的本子品种齐，又是本省的，发货快，才在你家买，我有50元了，给个包邮吧，亲！”

作业本48元包邮，去掉成本邮费大概有4元左右的利润吧，没亏就先做起来吧！

“好，亲，你提交订单我改运费。”我答应她。

还不错，她的订单不止是作业本，还有其他利润稍高一点的学生文具。

把包邮金额改成48元，抓紧时间又上架几个学生文具。

不错哦，从下午卢军取走货到现在我又有七个淘宝订单，我今天成功的有了十多个订单，第一次突破个位数，等这些评价都生效，我将会升级成为五心店。

当然，这会儿赚的钱只是勉强够付推广费，可是如果转化率能上去，订单多起来，还是有盈利的可能的。想着这些，一高兴，我把学生文具的推广日限额提高到四十元，又可以上线推广一会儿。

我的学生作业本能在手淘排位那么靠前，是不是我只在本省推广的缘故？毕竟在省外，电商超级发达的江浙沪，人家价格低、到货快、服务规范，我这四星小店怎么是人家的对手。要不我在本省发展潜力壮大一点在到省外试，在省内我今天发明天到，这就是我的优势，江浙沪都没法跟我比。

我索性把办公文具的推广范围也改在本省，省外暂时不推了。

十一点，青青发了一条微信给我，“蓝妹妹，你跟Eason约了没有？”

“没有。”

“明天约他一起去KFC吃个早点，就说第二杯半价，让他来凑个数。”

她虽然很生气，还是在竭力要促成我们。

我跟她说实话吧，“Mike 和Eason是大学同学？”

“室友，Mike学的是景观设计，Eason是建筑艺术。”

“青青，你和Mike 是认真的？”

“从来没有这么认真过。”

“Mike对Eason了解多少？Eason这么冷淡不和群的个性，不会说太多他自己吧？。”

“什么意思？”

“反正一句话，青青，我跟Eason是绝对绝对不可能的，你就不用替我们瞎操心了。”

“什么鬼啊？说。”

“不该我说，我不知道他具体的处境，我的眼光有偏见，我说出来对他不公平，让他自己说吧！他觉得合适的时候，他自己会说的。”

虽然我没说，他不想别人知道的事毕竟被我开了头，我自己都觉得我自己好讨厌。

没多久，青青又有消息了，“Mike说，Eason很明显是个富家子弟，他们现在住的公寓就是他的。他说他只有妈妈和妹妹，不少加拿大的富家子都是这样的，妈妈带着孩子在那边，爸爸在国内挣钱，时间久了，男人耐不住空虚寂寞冷，又有了新的家。Eason不说，大家也不问。他猜Eason应该是金隆地产董事长的公子，是不是？”

“嗯”

“可是这么好的男生，你不能用他爸爸来评判他！”

“我妈说，就算现在是个好人，可是有钱的男人就是梁上的咸鱼，多少猫惦记着，禁得起一次、两次、三次诱惑，四次、五次、六次呢？”

“你妈可是经常打听你们的进度。”

“她不知道的。”

“你要早点跟你妈说，你妈认真起来我可是应付不了。”

我爸加班回来了，坐在客厅里大叫：“蓝蓝！”

我打开房门，“爸，你回来啦？”

“爸爸没吃饭呢，煮碗泡面给爸爸。”

我爸坐在餐厅里，吃我给他煮的加了青菜和荷包蛋的泡面，我和我妈一人坐一边看着他。

“蓝蓝，轩轩回来啦？老刘说你们见过面了？”

“嗯”这个话题开启得太突然。

“老罗，再说一遍，我不同意啊！”我妈有些急，“蓝蓝有个对象了，对吧？”

妈，那是同一个人，好不好？我看看我妈，“爸，我更不同意！”

“好，知道你们不同意。老刘约这个周末一起吃个饭，大家见个面认识认识，聊聊！”

“爸，我不去！”

我爸放下筷子看着我，“蓝蓝，基本的礼貌还要不要？爸怎么教你的？不止我们家，还有其他几个朋友家。想让他儿子做女婿的人多了去了，你以为人家非你不可？”

“那最好，蓝蓝，什么时候你把那个男孩子带回来我们看看？”

我妈肯定没少逼青青使劲。

我拿出手机，打开青青的朋友圈，这个傻丫头又发我们一起吃pizza的照片，还是在我店里。我下午看见的时候，牙齿都快咬碎了。

我打开照片，放大，指着Eason递给我妈看，“妈，他就是刘伟轩！”

我妈我爸眼睛瞪得跟牛眼睛一样大地看着我。

“他刚好是青青的男朋友的朋友，可是，爸、妈，我跟他没可能的，一点点可能都没有的。我再说一遍，我不要跟他有任何、任何、任何关系。”

“什么时候吃饭？”我妈问。

“老刘是想定星期六，我这个星期六还要加班，怕耽搁了，我来不及。”

“爸！我跟刘伟轩吵了好几次架了，我能不能不去？”我扔下他们躲回房间，他们需要的时间消化今天的消息。