作者丨刘思邈
谈品牌规划，定位设计的重要性
策略有效区隔竞品，建立独特价值主张的核心竞争力，形象快速进入心智，机理最终植入心智，提升市占率，形成独特有力的健康良性的品牌价值。
老乡鸡董事长丨束丛轩
特劳特（中国）咨询·定位后全新的老乡鸡
判定中小微制造业的标准就是年营收额在五亿元以下，处于行业或市场中下部位置的企业；一般企业年营收额30%的毛利润，年净利润在七八千万元左右就相当可观了。这些企业年利润都不够头部企业在央视一年广告标的投入的费用，所以只能在区域市场做精细化媒体投放。他们鲜有新、奇、特专利技术性产品；靠特殊渠道，特殊环境，特殊时期，特定机遇，抓住趋势诞生了黄金单品，爆破了市场，获得了市场的认可，形成了企业初期的原始积累。
谈模式太大，B端又太难，渠道更直接
定位产品的核心渠道在哪里？是渠道商做货，还是市场商做货。是局部市场还是全国分散性市场。是主流省会城市产品渠道，还是三四线城市产品渠道。是关系型专业市场，还是特定渠道模式的产品市场。所以有针对性，细化市场商业规则，放大企业核心自有资源，才是中小微企业发展的生存之道。
企业老板们亦很清楚，主流省会级城市，渠道成员多，竞品多，费用高，效率低，利润薄等弊大于利的市场困扰，资金不足的中小微切入市场难度极大。转战各项成本费用偏低的三四线城市，那里的渠道商和市场商的商业模式和营销水平较为偏低，沟通环节和层级少，合理化降低了沟通成本；有限的投入就能快速切入市场，除全国性头部品牌市场终端几乎均可见之外，其他的竞品的营销策略和竞争推广力度竞争相对都不大。所以地方运营靠个人色彩。
三四线城市渠道，只要顶层品牌规划和定位形象设计稍加规范，底层按照前期定位策略执行落地成盒，企业就有强有力的谈判砝码，快速在终端掌握了话语权，对于强势合作的市场商，博弈论剑是显而易见立竿见影的。特殊渠道产品、渠道制造商对市场的管控性不强，有专业渠道，经常忽略对产品的定位策略执行，认为依靠渠道色彩，只要关系硬，强渠道，烂包装都能卖出高销量；那么假设经过品牌规划，定位设计梳理之后的你的货不是更畅销吗，销量不是更高更好卖吗，市场占有率不是更强吗，行业地位不是更有利吗。有效的品牌定位设计精准这对于市场商来说更为重要，他们直接面对终端客户，掌握最直接的市场信息，感受终端的竞争压力，如何提升卖货能力，如何加强竞品区隔，定位设计策略才是最他们在市场同类产品竞争中的重要的杀手锏，这时只要谁能体现定位设计策略，谁就赢得了市场先机。
中小微企业由于人力，物力，财力，顶端资源和底层合作渠道资源有限；前期市场开发采用粗放式管理，从量变到质变需要时间来沉淀，企业运转平均“快则三年，慢则五年”一个周期；老板们要了解国家宏观经济体制，加强从内部思维，行业发展趋势到外部思维的整体国民经济体和洞察市场及人群的更替变化，伴随着发展不断的进行产业升级，结构调整，渠道优化，加强过程管理，提升队伍作战能力、把市场做深做透。打造样板市场，优化提升强势渠道的各个环节；设计队伍结构，细分渠道成员，用定位来打造区域品牌，用策略区隔竞争对手，形成模式快速复制。
越是竞争激烈的市场，越需要定位
2012年老乡鸡“定位”后从1亿到如今市值40亿
比如“连锁模式”的餐饮业，“终端”快消品的企业通路渠道产品，最讲究品类定位（设计）。
区隔竞品，爆破市场最有利的武器是细分或者开创品类定位（设计），制定差异化策略主做专业细分，底层工具执行落地即可。精准定位、设计形象具备抢占客户眼球、爆破情感，它是最先进入顾客心智的核心因素，也是品牌最有效的降低沟通成本的能力。品牌规划，定位设计对于日渐激烈的市场竞争，怎样突破堡垒，建立自己的品牌道路，他们任重而道远。
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