成都之行随感

成都之行随感

行走在成都街道一角，放眼望去，川流不息的车辆，人群充斥着大街小巷！一片忙碌之景象。

这一周数十万大军涌入这座城市，来到这里的人有统一的称呼和行业地位，他们是来自全国的快消品行业精英，企业家老板们。来这里开阔下视野，交流下经验，寻求下发展，了解下方向，淘宝点儿产品，稳定下内心…

为什么说稳定下内心呢？

快消品行业和老百姓的民生问题联系紧密，餐桌外的饮食必不可少而要求越来越高，甚至变化无穷。服务好人民大众的口胃，是简单而又极其困难的事情！企业家高薪聘请专家调制秘方，销售精英大开脑洞各种推广政策，经销商奋力一线保证快速满足消费者。这个市场已经不再是你买我卖的交易过程，而是要懂得用心和客户一起玩儿耍的旅程！可是百分之九十八的人都还不会（会那百分之二是不用来参会的牛逼人士）都还在焦虑的状态之中，来观观景，感受下产品的严重过剩，至少不愁没有商品卖，稳定下焦虑的内心…

快消品在中国还不能算是能有大成就之行业，因为没有百年企业。但是算是能稳定生活状态的行业，不会承担具高的风险性。也是社会必不可少的大行业，牵系着所有人的生活品质和习惯。所以才有每年如此大型式的糖酒会！整个成都市都嗨翻了天。

做为一名做副食品销售的人士来到这里，顿觉十分努力，百分回顾，千分感受，万分感动。

整座城市的酒店都成了会场，低至八层楼房，高至二十四层，每间房挪走床和家具，做成大小不同的专属风格产品展厅。这是多大的工程量啊！得让酒店人员和参展商动用多久多大的劲儿啊！

更可叹是来参观的经销商人士，年龄几乎都在四十岁左右，做为一个领导人，管理上百名人员的公司掌舵者，他们在这里要转一周之久，生怕转不到位而错失了哪个产品。每栋楼每间展厅都不愿错过。一天甚至转两栋楼，爬三四十层楼，双向爬就是七八十层，一周下来就是五百层外加平地上百公里。是何等的意志支持着这颗心呢？是行业的艰难！是责任的发心！是公司的发展，是客户的满意，是员工的稳定！坐家里就可稳赚钱的生意谁愿意来如此辛苦呢？唯有现在这些还能努力吃苦的老板们了，他们都是六零后，七零后之士，八零九零者则是寥寥无几的。他们肩上的担子撑得可是后代的幸福。

参展商更是五花八门的吸引着人的眼球，街上举牌游行的队伍看哪家壮观！布的点儿看哪家最多！模特也是看哪家特别，有外国黄头发蓝眼睛的长腿美女扭腰展臂，有新兴的说话机器人端着产品介绍给你，有小提琴伴奏着渲染气氛，有专业演员舞蹈歌唱，有卡通形象门口照相…无不烘托着越发热闹的景象！

最深感触莫过于销售人员的态度影响，或三五成群聊天拨弄手机，或一两个叫着没有感情的话术语，或大哥大姐亲切叫喊的促销美女。若花瓶般的站立，若汉子般的拦截着客人的视线。特别的人总能让人一下记住并深印脑海，一家不知名食品企业，一间房展厅，门口左右两位美女，低个子女孩儿活力四射，能量一直处于制高点儿，嘴里不停叫大哥大姐，看看她家值得卖的好吃的食品，每逢经过她身边的客人必定得到她家展厅走一圈，无意者竟会被她拉着进去。倒也更增加了她的力量一般笑容甜美。还有位男销售经理，我眼光扫一眼产品他就问是否认识？是否品尝过？感觉怎么样？当我回答他说那是他隔壁产品，热情邀请看看他家滴，如此有爱的人怎么会拒绝腻？还有就是不问客户需求的销售人员比比皆是，一说郑州的，不问渠道立马回复有客户了，做不了了！我也是晕了，对于团购和联盟商的需求，他都不知道他这一句拒绝损失的不单单是上百万的生意！竟也亲眼看见过争执，一个经销商问完一个饼干价格后说，我提醒你们，你们的价格太高了，不便宜就损失了客户了！另一方说，我也提醒你，你也损失了一个好产品了！我滴神，瞬间无语～～

故事还在发生，热闹还在继续。

观行业，以后的路线要走精益求精的精品产品，独具特色的健康方向，服务至上的观念思想，游戏互动的方式原则！未来就在眼前，要有认知能力，辨识技巧，共赢思想，长久理念！方可如鱼得水，淋漓畅快！