亲爱的朋友：
没有清晰的人群定位，不能很精确的勾画出自己的客户特征，是营销最严重的缺失，因为：
你不知道找谁沟通或者沟通错位。
这就像钓鱼，你下了鱼不喜欢吃的饵，可能钓上来的是王八。但是........
你的生产车间与库房，却花了真金白银堆满了鱼喜欢的产品，这说明什么？
没有细分目标客户群体的概念，是导致引流与成交软弱无力的根源。
简单理解，就是企业存在对基本市场营销知识的理解和应用，该做的基础工作压根就没有做。比如：
目标客户是谁？什么年龄？收入？教育水平？什么职业，什么地区的？有哪些行为特征，经常去那些地方？
有怎样的理性需求？怎样的感性需求？最担心什么？恐惧什么？最渴望什么？最崇拜什么？最厌烦什么等等.......
举个例子：
比如你卖卫生巾的，看着都是女人需要的，但是，女人和女人不一样，中学生，宝妈，大学生，中年女性等，其实对产品关注点完全不同。
一定不会是女人用的，所有女人都通用。
比如中年女性可能是个中产阶级，也可能是个下岗女工，能一样的消费能力和心理吗？显然不是一样的。
那问题来了，你的目标客户到底是谁？当企业和品牌，没有精准定位目标客户的时候，你找谁？和谁沟通？营销怎么开始？
没有目标客户没法开始做营销，这是与市场营销背离的死路。不是你做出一个差异化产品就是蓝海，而是基于客户未被满足的需求才能发现蓝海。
蓝海市场需要差异化产品，但是差异化产品不一定是蓝海，两者不可逆。不是一个概念。
写文案也是一样的，一般来讲要知道三点，客户是谁？产品有什么利益价值？你想影响他什么？我们看看下面的文案：
裙子和帽子不能兼得
除非你做好了
君子好逑的应急预案
什么意思？
从客户大脑的场景出发，高调营销与塑造，暗示帽子和裙子非常搭配，你只能买一个，买两个追求你的人会很多，你做好应对的准备了吗？
是一种欲擒故纵的心理战术。
客户是谁？
情窦初开的女孩子，年龄在18到22之间。
产品有什么利益价值？
是一种感性的激发，将女孩子心里想说而羞涩的场景，进行了激活与展示，并且拉高与渲染。
暗示你一旦购买，会成为男神猛烈追求的焦点，你会因此成为万里挑一的女神......
你想影响他什么？
感性激发，激活女孩子美好的追求，促使购买，完成转化。或者实现社交传播——转发......
丝滑吊带缠绵锁骨末梢
妙显骨感雅致
风儿都会为你停留
这个文案描述较为唯美，用缠绵暗示与勾画女孩子追求浪漫的天性，妙显是魔力动词，可以让女孩子迫不及待感更加强烈。
骨干雅致则是情感利益。毕竟谁不想让自己有个性感的锁骨？风都会为你停留。继续强化浪漫色彩，激发感性消费。
以上两篇是施郎为品牌攻坚高手会会员策划的，你会发现，文案背后其实就是大量的市场营销工作。
市场营销工作的基本点就是营销4P,谁都无法逃脱产品，定位，沟通，渠道这四个点。
如果本文对你有启发，分享是美德，如果你想和施郎合作，请在公众号SLWA818查看施郎的服务。
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